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6.1 : Preis und Wechselkurs

  • Das Konzept des Preises im Marketing hat sich im Laufe der Jahre erheblich weiterentwickelt. Traditionell wurde der Preis lediglich als Geldbetrag angesehen, den Kunden für ein Produkt oder eine Dienstleistung zahlen. Nun geht das Konzept des Preises über diese vereinfachte Sichtweise hinaus.
  • Es kommt nicht nur darauf an, wie viel Geld die Kunden abgeben müssen, sondern auch darauf, was sie dafür bekommen. Kunden zahlen höhere Preise, wenn sie das Gefühl haben, dass sie einen höheren Wert erhalten. Dieser Wert kann in besserer Qualität, verbesserten Funktionen, außergewöhnlichem Service oder sogar einem einzigartigen Markenimage liegen, das mit ihrer Identität übereinstimmt.
  • Das Aufkommen wertorientierter Preisstrategien unterstreicht den Wandel hin zu einem stärker kundenorientierten Ansatz. Anstatt Preise ausschließlich auf Produktionskosten oder Marktdurchschnitten zu basieren, betrachten Unternehmen nun den wahrgenommenen Wert ihrer Angebote aus der Sicht der Kunden. Sie möchten verstehen, welche Aspekte ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung die Kunden am meisten schätzen, und legen die Preise entsprechend fest.
  • Das sich entwickelnde Preiskonzept im Marketing betont einen Werteaustausch. Es geht darum, ein Gleichgewicht zu finden, bei dem Unternehmen profitable Renditen erzielen können, während die Kunden davon überzeugt sind, dass der von ihnen gezahlte Preis durch den Wert, den sie erhalten, gerechtfertigt ist.

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PriceValue based PricingCustomer centric PricingPerceived ValueExchangeValue ExchangePricing StrategiesMarketing

Aus Kapitel 6:

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