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6.1 :  価格と為替

  1. マーケティングにおける価格の概念は、長年にわたって大幅に進化してきました。従来、価格は単に顧客が製品またはサービスに対して支払う金額とみなされていました。価格の概念はこの単純な見方を超えています。

  2. 顧客が手放さなければならない金額だけではなく、見返りに何を得るかが重要です。顧客は、優れた価値が得られていると感じれば、より高い価格を支払うでしょう。この価値は、より優れた品質、強化された機能、優れたサービス、さらにはアイデンティティーと一致する独自のブランドイメージによってもたらされる場合があります。

  3. 価値に基づいた価格設定戦略の出現は、より顧客中心のアプローチへの移行をさらに強調しています。企業は現在、生産コストや市場平均のみに基づいて価格を決定するのではなく、顧客の視点から自社製品の知覚価値に注目しています。彼らは、顧客が自社の製品やサービスのどの側面を最も重視しているかを理解しようとしており、それに応じて価格を設定しています。

  4. マーケティングにおける価格の概念は進化しており、価値交換が強調されています。企業が利益を最大化する一方で、顧客が支払う価格が受け取る価値と見合うことに満足していると感じられるようなバランスを見つけることが重要です。 

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PriceValue based PricingCustomer centric PricingPerceived ValueExchangeValue ExchangePricing StrategiesMarketing

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