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6.1 :  Prix et échange

  • La notion de prix en marketing a considérablement évolué au fil des années. Traditionnellement, le prix était simplement considéré comme le montant monétaire que les clients payaient pour un produit ou un service. Or, la notion de prix s’étend au-delà de cette vision simpliste.
  • Il ne s’agit pas seulement de savoir combien d’argent les clients doivent se départir, mais aussi de ce qu’ils obtiennent en retour. Les clients paieront des prix plus élevés s’ils estiment obtenir une valeur supérieure. Cette valeur peut prendre la forme d'une meilleure qualité, de fonctionnalités améliorées, d'un service exceptionnel ou même d'une image de marque unique qui correspond à leur identité.
  • L’émergence de stratégies de tarification basées sur la valeur souligne encore davantage l’évolution vers une approche plus centrée sur le client. Plutôt que de baser leurs prix uniquement sur les coûts de production ou les moyennes du marché, les entreprises examinent désormais la valeur perçue de leurs offres du point de vue des clients. Ils cherchent à comprendre quels aspects de leur produit ou service les clients apprécient le plus et fixent leurs prix en conséquence.
  • Le concept évolutif du prix en marketing met l'accent sur un échange de valeur. Il s’agit de trouver un équilibre permettant aux entreprises d’obtenir des rendements rentables tout en permettant aux clients de se sentir convaincus que le prix qu’ils paient est justifié par la valeur qu’ils reçoivent.

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PriceValue based PricingCustomer centric PricingPerceived ValueExchangeValue ExchangePricing StrategiesMarketing

Du chapitre 6:

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6.1 : Prix et échange

Capturing Customer Value: Price to Exchange

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6.2 : Les cinq C de la tarification

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6.3 : Considérations internes affectant les décisions de prix

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6.4 : Considérations externes affectant les décisions en matière de prix

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6.5 : Méthodes de tarification

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6.6 : Stratégies de tarification

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6.7 : Tactiques de tarification I

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6.8 : Tactique de tarification II

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6.9 : Stratégies de tarification des nouveaux produits

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6.10 : Stratégies de tarification du mix produit I

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6.11 : Stratégies de tarification du mix produit II

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6.12 : Stratégies d'ajustement des prix I

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6.13 : Stratégies d'ajustement des prix II

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6.14 : Changements de prix

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6.15 : Politique publique et tarification

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