JoVE Logo

Войдите в систему

6.1 :  Цена и обмен

  • Понятие цены в маркетинге с течением времени существенно изменилось. Традиционно цена рассматривалась просто как денежная сумма, которую клиенты платят за продукт или услугу. Теперь концепция цены выходит за рамки этого упрощенного взгляда.
  • Речь идет не только о том, сколько денег клиентам придется потратить, но и о том, что они получат взамен. Потребители будут платить более высокие цены, если поймут, что получают более высокую ценность. Эта ценность может заключаться в лучшем качестве, расширенных функциях, исключительном обслуживании или даже уникальном имидже бренда, соответствующем их идентичности.
  • Появление стратегий ценообразования, основанных на стоимости, еще больше подчеркивает сдвиг в сторону более ориентированного на клиента подхода. Вместо того чтобы основывать цены исключительно на производственных затратах или средних рыночных показателях, компании теперь смотрят на воспринимаемую ценность своих предложений с точки зрения клиентов. Они стремятся понять, какие аспекты их продукта или услуги клиенты ценят больше всего, и устанавливают соответствующие цены.
  • Развивающаяся концепция цены в маркетинге подчеркивает обмен ценностями. Речь идет о достижении баланса, при котором предприятия могут получать прибыль, а клиенты чувствуют себя удовлетворенными тем, что цена, которую они платят, оправдана ценностью, которую они получают.

Теги

PriceValue based PricingCustomer centric PricingPerceived ValueExchangeValue ExchangePricing StrategiesMarketing

Из главы 6:

article

Now Playing

6.1 : Цена и обмен

Capturing Customer Value: Price to Exchange

311 Просмотры

article

6.2 : Пять факторов ценообразования

Capturing Customer Value: Price to Exchange

577 Просмотры

article

6.3 : Внутренние соображения, влияющие на ценовые решения

Capturing Customer Value: Price to Exchange

265 Просмотры

article

6.4 : Внешние факторы, влияющие на ценовые решения

Capturing Customer Value: Price to Exchange

240 Просмотры

article

6.5 : Методы ценообразования

Capturing Customer Value: Price to Exchange

418 Просмотры

article

6.6 : Стратегии ценообразования

Capturing Customer Value: Price to Exchange

249 Просмотры

article

6.7 : Тактика ценообразования I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

135 Просмотры

article

6.8 : Тактика ценообразования II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

124 Просмотры

article

6.9 : Стратегии ценообразования на новые продукты

Capturing Customer Value: Price to Exchange

164 Просмотры

article

6.10 : Стратегии ценообразования на ассортимент продукции I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

186 Просмотры

article

6.11 : Стратегии ценообразования на ассортимент продукции II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

450 Просмотры

article

6.12 : Стратегии корректировки цен I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

506 Просмотры

article

6.13 : Стратегии корректировки цен II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

268 Просмотры

article

6.14 : Изменение цен

Capturing Customer Value: Price to Exchange

129 Просмотры

article

6.15 : Государственная политика и ценообразование

Capturing Customer Value: Price to Exchange

411 Просмотры

JoVE Logo

Исследования

Образование

О JoVE

Авторские права © 2025 MyJoVE Corporation. Все права защищены