JoVE Logo

Sign In

6.1 : מחיר והחלפה

  • תפיסת המחיר בשיווק התפתחה משמעותית עם השנים. באופן מסורתי, המחיר נתפס רק כסכום כספי שלקוחות משלמים עבור מוצר או שירות. כעת, המושג מחיר משתרע מעבר לתפיסה הפשטנית הזו.
  • זה לא רק לגבי מכמה כסף הלקוחות צריכים להיפרד אלא על מה שהם מקבלים בתמורה. לקוחות ישלמו מחירים גבוהים יותר אם הם יחשבו שהם מקבלים ערך מעולה. ערך זה עשוי להגיע באיכות טובה יותר, בתכונות משופרות, בשירות יוצא דופן, או אפילו בתדמית מותג ייחודית שמתיישרת עם זהותם.
  • הופעתן של אסטרטגיות תמחור מבוססות ערך מדגישה עוד יותר את המעבר לעבר גישה ממוקדת יותר בלקוח. במקום לבסס מחירים רק על עלויות ייצור או ממוצעי שוק, עסקים בוחנים כעת את הערך הנתפס של ההצעות שלהם מנקודת המבט של הלקוחות. הם מבקשים להבין אילו היבטים של המוצר או השירות שלהם הלקוחות הכי מעריכים ומתמחרים בהתאם.
  • התפיסה המתפתחת של מחיר בשיווק מדגישה החלפת ערך. מדובר באיזון שבו עסקים יכולים להשיג תשואות רווחיות בזמן שלקוחות מרגישים מרוצים מכך שהמחיר שהם משלמים מוצדק על ידי הערך שהם מקבלים.

Tags

PriceValue based PricingCustomer centric PricingPerceived ValueExchangeValue ExchangePricing StrategiesMarketing

From Chapter 6:

article

Now Playing

6.1 : מחיר והחלפה

Capturing Customer Value: Price to Exchange

312 Views

article

6.2 : שיעור: חמישה Cs של תמחור

Capturing Customer Value: Price to Exchange

582 Views

article

6.3 : שיקולים פנימיים המשפיעים על החלטות מחיר

Capturing Customer Value: Price to Exchange

266 Views

article

6.4 : שיקולים חיצוניים המשפיעים על החלטות המחיר

Capturing Customer Value: Price to Exchange

244 Views

article

6.5 : שיטות תמחור

Capturing Customer Value: Price to Exchange

428 Views

article

6.6 : אסטרטגיות תמחור

Capturing Customer Value: Price to Exchange

249 Views

article

6.7 : טקטיקת תמחור I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

135 Views

article

6.8 : טקטיקת תמחור II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

124 Views

article

6.9 : אסטרטגיות תמחור מוצרים חדשות

Capturing Customer Value: Price to Exchange

165 Views

article

6.10 : אסטרטגיות תמחור תמהיל מוצרים I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

189 Views

article

6.11 : אסטרטגיות תמחור תמהיל מוצרים II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

456 Views

article

6.12 : אסטרטגיות התאמת מחיר I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

508 Views

article

6.13 : אסטרטגיות התאמת מחירים II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

268 Views

article

6.14 : שינויים במחיר

Capturing Customer Value: Price to Exchange

129 Views

article

6.15 : מדיניות ציבורית ותמחור

Capturing Customer Value: Price to Exchange

411 Views

JoVE Logo

Privacy

Terms of Use

Policies

Research

Education

ABOUT JoVE

Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved