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6.1 : Precio e Intercambio

  • El concepto de precio en marketing ha evolucionado significativamente a lo largo de los años. Tradicionalmente, el precio se consideraba simplemente una cantidad monetaria que los clientes pagaban por un producto o servicio. Ahora bien, el concepto de precio va más allá de esta visión simplista.
  • No se trata solo de cuánto dinero tienen que desprenderse los clientes, sino de lo que obtienen a cambio. Los clientes pagarán precios más altos si perciben que están obteniendo un valor superior. Este valor puede traducirse en una mejor calidad, funciones mejoradas, un servicio excepcional o incluso una imagen de marca única que se alinee con su identidad.
  • El surgimiento de estrategias de fijación de precios basadas en el valor subraya aún más el cambio hacia un enfoque más centrado en el cliente. En lugar de basar los precios únicamente en los costos de producción o los promedios del mercado, las empresas ahora analizan el valor percibido de sus ofertas desde la perspectiva de los clientes. Buscan comprender qué aspectos de su producto o servicio los clientes valoran más y fijan los precios en consecuencia.
  • El concepto en evolución de precio en marketing enfatiza un intercambio de valor. Se trata de lograr un equilibrio en el que las empresas puedan obtener rendimientos rentables y al mismo tiempo los clientes se sientan satisfechos de que el precio que pagan está justificado por el valor que reciben.

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PriceValue based PricingCustomer centric PricingPerceived ValueExchangeValue ExchangePricing StrategiesMarketing

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6.1 : Precio e Intercambio

Capturing Customer Value: Price to Exchange

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6.2 : Cinco C de la fijación de precios

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6.3 : Consideraciones internas que afectan las decisiones de precios

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6.4 : Consideraciones externas que afectan las decisiones de precios

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6.5 : Métodos de fijación de precios

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6.6 : Estrategias de precios

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6.7 : Tácticas de fijación de precios I

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6.8 : Táctica de fijación de precios II

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6.9 : Estrategias de fijación de precios de nuevos productos

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6.10 : Estrategias de fijación de precios de mezcla de productos I

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6.11 : Estrategias de fijación de precios de mezcla de productos II

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6.12 : Estrategias de ajuste de precios I

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6.13 : Estrategias de ajuste de precios II

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6.14 : Cambios de precios

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6.15 : Políticas públicas y fijación de precios

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