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Pensar demasiado perjudica la toma de decisiones.

Visión general

Fuente: Peter Mende-Siedlecki & Jay Van Bavel, Universidad de Nueva York

Cuando estamos considerando una dura elección entre dos o más opciones atractivas, a menudo terminamos activamente pesando los pros y los contras de cada alternativa. Reflexionando sobre sus ventajas y desventajas, tratamos de encajar una decisión compleja, subjetiva en un conjunto ordenado de criterios. Sin embargo, investigaciones en Psicología indican que este tipo de enfoque introspectivo podría no ceda los resultados más óptimos. 1

En otras palabras, a veces pensando sobre un problema o una opción no puede producir resultados deseados. Resultados similares se han demostrado en los dominios de la emoción (los participantes que meditó acerca de un mal humor mejoraron menos humor que los participantes que estaban simplemente distraídos de su estado de ánimo; 2 y memoria (verbalizar los detalles de la cara de un criminal llevado al reconocimiento más pobre en una variedad de fotos de posibles sospechosos. 3 además, Wilson y sus colegas observaron que reflexionando sobre las razones detrás de actitudes (es decir, teniendo en cuenta "por qué" uno siente una cierta manera) puede alterar la consistencia entre las actitudes y el comportamiento y puede incluso cambiar las actitudes. 4

¿Por qué podría ser este el caso? Wilson y sus colegas especulan que a menudo no normalmente tenemos una muy buena comprensión de por qué nos sentimos realmente la forma de que hacer. 5 sobre introspección de nuestros sentimientos, nos podemos perfeccionar en el irrelevante pero detalles salientes que pueden ofrecer explicaciones posibles, pero también pueden tienen poca influencia directa sobre nuestras actitudes reales. Wilson y estudiante idearon un experimento diseñado para probar esta posibilidad en el ámbito de preferencias subjetivas. En concreto, en comparación con las evaluaciones de los participantes de una serie de mermeladas con evaluaciones de expertos y probados ya sea solicitando a los participantes para analizar las razones de sus decisiones tendrían un impacto negativo en sus evaluaciones.

Procedimiento

1. participante reclutamiento

  1. Realizar un análisis de poder reclutar un número suficiente de participantes y obtener el consentimiento informado de los participantes.
  2. Se reúnen dos experimentadores: uno para administrar la prueba de sabor de la mermelada y otra (ciegos a la condición) para obtener las calificaciones de los participantes de cada mermelada.
  3. Reclutar voluntarios para un estudio titulado "Jam prueba de sabor". Instruir a sujetos voluntarios no comer nada por 3 horas antes del

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Resultados

En la investigación de estudiante y original Wilson, los autores observaron que la solicitando a los participantes a pensar sobre sus razones para sus evaluaciones de hecho cambiar sus calificaciones de la serie de mermeladas, en comparación con las calificaciones dadas por los participantes de control.

Críticamente, al comparar contra el criterio objetivo (por ejemplo, calificaciones de expertos), la correlación promedio entre las calificaciones de los participantes de "Análisis...

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Aplicación y resumen

Basado en estos resultados, los autores concluyeron mientras que los participantes control forman preferencias de mermelada que eran muy similares a un criterio objetivo de calidad (por ejemplo, calificaciones de expertos), los participantes que pasaron tiempo a deliberar sobre las razones que apoyan sus evaluaciones mostraron mucho menos correspondencias con este criterio. Los autores sugieren que las preferencias de estos participantes fueron influenciadas por el proceso de introspección, que es probable que .

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Referencias
  1. Wilson, T. D., & Schooler, J. W. (1991). Thinking too much: introspection can reduce the quality of preferences and decisions. Journal of personality and social psychology, 60(2), 181.
  2. Morrow, J., & Nolen-Hoeksema, S. (1990). Effects of responses to depression on the remediation of depressive affect. Journal of personality and social psychology, 58(3), 519.
  3. Schooler, J. W., & Engstler-Schooler, T. Y. (1990). Verbal overshadowing of visual memories: Some things are better left unsaid. Cognitive psychology, 22, 36-71.
  4. Wilson, T. D., Dunn, D. S., Kraft, D., & Lisle, D. J. (1989). Introspection, attitude change, and attitude-behavior consistency: The disruptive effects of explaining why we feel the way we do. Advances in experimental social psychology, 22, 287-343.
  5. Nisbett, R. E., & Wilson, T. D. (1977). Telling more than we can know: Verbal reports on mental processes. Psychological review, 84, 231-259.
  6. Lisle, D., Schooler, J., Hodges, S. D., Klaaren, K. J., & LaFleur, S. J. (1993). ‘Introspecting about reasons can reduce post-choice satisfaction. Personality and Social Psychology Bulletin, 19, 331-39.
  7. Wilson, T. D., & Gilbert, D. T. (2003). Affective forecasting. Advances in Experimental Social Psychology, 35, 345-411.
Tags
Thinking Too MuchDecision makingConsciousnessIntrospectionPros And ConsBest DecisionExperts StandardsIntrospection IllusionPerceptionsBehaviorsPost hoc ExplanationsExperimentParticipantsJamsPreferences

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Overview

1:29

Experimental Design

3:20

Running the Experiment

5:55

Representative Results

6:50

Applications

8:05

Summary

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