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Trop penser nuit à la prise de décision

Vue d'ensemble

Source : Peter Mende-Siedlecki & Jay Van Bavel — Université de New York

Lorsque nous réfléchissons à un choix difficile entre deux ou plusieurs options intéressantes, nous nous retrouvons souvent activement pesant les avantages et les inconvénients de chaque solution de rechange. En réfléchissant sur leurs avantages et inconvénients, nous avons essayer d’installer une décision complexe et subjective dans un ensemble ordonné de critères. Toutefois, la recherche en psychologie suggère que ce genre de démarche introspective peut générer pas toujours les résultats plus optimales. 1

En d’autres termes, pensant parfois dur sur un problème ou un choix peut-être ne pas produire l’effet escompté. Des résultats semblables ont été démontrés dans les domaines de l’émotion (les participants qui ruminer sur mauvaise humeur ont montré moins amélioration de l’humeur que les participants qui ont été simplement distraits de leur humeur ; 2 et mémoire (verbaliser les détails du visage d’un criminel a conduit à une reconnaissance plus pauvres dans un éventail de photos de suspects possibles. 3 par ailleurs, Wilson et ses collègues a observé que réfléchir sur les raisons qui sous-tendent ses attitudes (c.-à-d., compte tenu du « pourquoi » on sent d’une certaine manière) peut perturber la cohérence entre les attitudes et le comportement et peut même changer les attitudes. 4

Pourquoi est-ce que cela pourrait être le cas ? Wilson et ses collègues pensent que nous ne généralement ont souvent une très bonne compréhension de pourquoi nous fait sentir que notre façon de que faire. 5 à l’introspection de nos sentiments, nous pouvons perfectionner sur non pertinent mais détails saillants qui peuvent offrir des explications plausibles, mais peuvent également ont peu d’influence directe sur nos attitudes réelles. Wilson et Schooler a conçu une expérience conçue pour tester cette possibilité dans le domaine des préférences subjectives. Plus précisément, ils comparativement les évaluations des participants d’une série de confitures avec les évaluations des experts et vérifié si demande aux participants d’analyser les raisons de leur choix aurait un impact négatif sur leurs évaluations.

Procédure

1. participant recrutement

  1. Procéder à une analyse de puissance et de recruter un nombre suffisant de participants et obtenir le consentement éclairé des participants.
  2. Réunir deux expérimentateurs : l’un pour administrer le test de dégustation de confiture et un autre (aveugle à condition) pour obtenir des évaluations des participants de chaque confiture.
  3. Recruter des volontaires pour une étude intitulée « Test de dégustation de confiture ». Demander à des sujets volontaires ne pas de mange

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Résultats

Dans l’original Wilson et enquête Schooler, les auteurs ont observé que demandant aux participants de réfléchir à leurs motifs, leurs évaluations ne changeait en effet leur classement de l’ensemble des confitures, par rapport aux cotes attribuées par les participants de contrôle.

Critique, lors de la comparaison contre le critère objectif (par exemple, les notations experts), la corrélation moyenne entre les évaluations des participants « raisons-analyse » et les é...

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Applications et Résumé

Selon ces résultats, les auteurs ont conclu que, tandis que les participants de contrôle forment préférences confiture qui étaient très semblables à un critère objectif de qualité (par exemple, les évaluations des experts), les participants qui ont passé le temps de délibérer sur les raisons de soutenir leurs évaluations ont montré beaucoup moins correspondances à ce critère. Les auteurs suggèrent que les préférences de ces participants ont été influencés par le processus d’introspection...

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References
  1. Wilson, T. D., & Schooler, J. W. (1991). Thinking too much: introspection can reduce the quality of preferences and decisions. Journal of personality and social psychology, 60(2), 181.
  2. Morrow, J., & Nolen-Hoeksema, S. (1990). Effects of responses to depression on the remediation of depressive affect. Journal of personality and social psychology, 58(3), 519.
  3. Schooler, J. W., & Engstler-Schooler, T. Y. (1990). Verbal overshadowing of visual memories: Some things are better left unsaid. Cognitive psychology, 22, 36-71.
  4. Wilson, T. D., Dunn, D. S., Kraft, D., & Lisle, D. J. (1989). Introspection, attitude change, and attitude-behavior consistency: The disruptive effects of explaining why we feel the way we do. Advances in experimental social psychology, 22, 287-343.
  5. Nisbett, R. E., & Wilson, T. D. (1977). Telling more than we can know: Verbal reports on mental processes. Psychological review, 84, 231-259.
  6. Lisle, D., Schooler, J., Hodges, S. D., Klaaren, K. J., & LaFleur, S. J. (1993). ‘Introspecting about reasons can reduce post-choice satisfaction. Personality and Social Psychology Bulletin, 19, 331-39.
  7. Wilson, T. D., & Gilbert, D. T. (2003). Affective forecasting. Advances in Experimental Social Psychology, 35, 345-411.
Tags
Thinking Too MuchDecision makingConsciousnessIntrospectionPros And ConsBest DecisionExperts StandardsIntrospection IllusionPerceptionsBehaviorsPost hoc ExplanationsExperimentParticipantsJamsPreferences

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Overview

1:29

Experimental Design

3:20

Running the Experiment

5:55

Representative Results

6:50

Applications

8:05

Summary

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