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Pensare troppo compromette il processo decisionale

Panoramica

Fonte: Peter Mende-Siedlecki & Jay Van Bavel—New York University

Quando stiamo considerando una scelta difficile tra due o più opzioni interessanti, spesso finiamo per valutare attivamente i pro ei contro di ciascuna alternativa. Riflettendo sui loro vantaggi e svantaggi, cerchiamo di inserire una decisione complessa e soggettiva in un insieme ordinato di criteri. Tuttavia, la ricerca in psicologia suggerisce che questo tipo di approccio introspettivo potrebbe non sempre produrre i risultati più ottimali. 1

In altre parole, a volte pensare duramente a un problema o a una scelta potrebbe non produrre i risultati desiderati. Risultati simili sono stati dimostrati nei domini delle emozioni (i partecipanti che hanno rimuginato su un cattivo umore hanno mostrato un minore miglioramento dell'umore rispetto ai partecipanti che erano semplicemente distratti dal loro umore; 2 e memoria (verbalizzare i dettagli del volto di un criminale ha portato a un riconoscimento più scarso in una serie di foto di possibili sospetti. 3 Inoltre, Wilson e colleghi hanno osservato che riflettere sulle ragioni alla base dei proprio atteggiamenti (cioè, considerare "perché" ci si sente in un certo modo) può interrompere la coerenza tra atteggiamenti e comportamenti, e può persino cambiare atteggiamenti. 4

Perché potrebbe essere così? Wilson e colleghi ipotizzano che spesso in genere non abbiamo un'ottima comprensione del perché ci sentiamo effettivamente nel modo in cui ci sentiamo.5 Dopo l'introspezione dei nostri sentimenti, possiamo affinare dettagli irrilevanti ma salienti che possono offrire spiegazioni plausibili, ma possono anche avere poca influenza diretta sui nostri atteggiamenti reali. Wilson e Schooler idearono un esperimento progettato per testare questa possibilità nel dominio delle preferenze soggettive. In particolare, hanno confrontato le valutazioni dei partecipanti di una serie di jam con le valutazioni degli esperti e hanno testato se chiedere ai partecipanti di analizzare le ragioni delle loro scelte avrebbe avuto un impatto negativo sulle loro valutazioni.

Procedura

1. Reclutamento dei partecipanti

  1. Condurre un'analisi di potenza e reclutare un numero sufficiente di partecipanti e ottenere il consenso informato dai partecipanti.
  2. Riunisci due sperimentatori: uno per somministrare il test del gusto della marmellata e un altro (cieco alle condizioni) per ottenere le valutazioni dei partecipanti di ogni marmellata.
  3. Reclutare volontari per uno studio intitolato "Jam Taste Test". Istruire i soggetti volontari a non mangiare nulla per 3 ore prima dello studio.<

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Risultati

Nell'indagine originale di Wilson e Schooler, gli autori hanno osservato che chiedere ai partecipanti di pensare alle loro ragioni per le loro valutazioni ha effettivamente cambiato le loro valutazioni dell'insieme di marmellate, rispetto alle valutazioni fornite dai partecipanti al controllo.

Criticamente, quando si confronta con il criterio oggettivo(ad esempio, le valutazioni degli esperti), la correlazione media tra le valutazioni dei partecipanti "analisi delle ragioni" e le valu

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Riferimenti
  1. Wilson, T. D., & Schooler, J. W. (1991). Thinking too much: introspection can reduce the quality of preferences and decisions. Journal of personality and social psychology, 60(2), 181.
  2. Morrow, J., & Nolen-Hoeksema, S. (1990). Effects of responses to depression on the remediation of depressive affect. Journal of personality and social psychology, 58(3), 519.
  3. Schooler, J. W., & Engstler-Schooler, T. Y. (1990). Verbal overshadowing of visual memories: Some things are better left unsaid. Cognitive psychology, 22, 36-71.
  4. Wilson, T. D., Dunn, D. S., Kraft, D., & Lisle, D. J. (1989). Introspection, attitude change, and attitude-behavior consistency: The disruptive effects of explaining why we feel the way we do. Advances in experimental social psychology, 22, 287-343.
  5. Nisbett, R. E., & Wilson, T. D. (1977). Telling more than we can know: Verbal reports on mental processes. Psychological review, 84, 231-259.
  6. Lisle, D., Schooler, J., Hodges, S. D., Klaaren, K. J., & LaFleur, S. J. (1993). ‘Introspecting about reasons can reduce post-choice satisfaction. Personality and Social Psychology Bulletin, 19, 331-39.
  7. Wilson, T. D., & Gilbert, D. T. (2003). Affective forecasting. Advances in Experimental Social Psychology, 35, 345-411.
Tags
Thinking Too MuchDecision makingConsciousnessIntrospectionPros And ConsBest DecisionExperts StandardsIntrospection IllusionPerceptionsBehaviorsPost hoc ExplanationsExperimentParticipantsJamsPreferences

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Overview

1:29

Experimental Design

3:20

Running the Experiment

5:55

Representative Results

6:50

Applications

8:05

Summary

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