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Zu viel Nachdenken beeinträchtigt die Entscheidungsfindung

Überblick

Quelle: Peter Mende-Siedlecki & Jay Van Bavel, New York University

Wenn wir, eine schwierige Entscheidung zwischen zwei oder mehr attraktive Möglichkeiten erwägen, landen wir oft aktiv wägen die vor- und Nachteile der einzelnen Alternativen. Durch die Reflexion auf ihre vor- und Nachteile, versuchen wir, eine komplexe, subjektive Entscheidung in eine geordnete Reihe von Kriterien passen. Jedoch schlägt Forschung in der Psychologie, dass derartiger introspektiven Ansatz nicht immer die optimalste Ergebnisse hervorbringen könnte. 1

Das heißt, kann manchmal denken intensiv über ein Problem oder eine Wahl nicht gewünschten Ergebnissen führen. Ähnliche Ergebnisse wurden in den Bereichen Emotion (Teilnehmer, die gegrübelt über schlechte Laune zeigten weniger Stimmung Verbesserung als Teilnehmer, die nur ablenken von ihrer Stimmung; wurden nachgewiesen 2 und Speicher (verbalisieren die Details eines Verbrechers Gesicht führte zu ärmeren Anerkennung in einer Foto-Palette von möglichen Verdächtigen. 3 im übrigen, Wilson und Kollegen festgestellt, dass die Konsistenz zwischen Einstellungen und Verhalten stören und sogar ändern Einstellungen können kann nachdenken über die Gründe für die Einstellungen (d. h. unter Berücksichtigung der "Warum" man gewissermaßen fühlt). 4

Warum kann dies der Fall sein? Wilson und Kollegen spekulieren, dass oft wir in der Regel ein sehr gutes Verständnis für haben nicht, warum wir uns eigentlich die Art und Weise fühlen, was, die wir tun. 5 bei der Selbstbeobachtung unserer Gefühle, wir können schärfen auf irrelevant aber markante Details, die plausible Erklärungen bieten können, können aber auch haben wenig direkten Einfluss auf unsere tatsächliche Haltung. Wilson und Schooler entwickelt ein Experiment entwickelt, um diese Möglichkeit im Bereich der subjektiven Präferenzen zu testen. Insbesondere sie Bewertungen der Teilnehmer aus einer Reihe von Marmeladen mit Experten Bewertungen verglichen und getestet, ob bitten Teilnehmer, die Gründe für ihre Entscheidungen zu analysieren einen negativen Einfluss auf ihre Bewertungen auswirken würde.

Verfahren

1. Teilnehmer Rekrutierung

  1. Eine Energie-Analyse durchführen und eine ausreichende Anzahl von Teilnehmer zu rekrutieren und Einwilligung der Teilnehmer.
  2. Zwei Experimentatoren zu sammeln: eine Marmelade-Geschmackstest, und eine andere (blind Zustand) zu verwalten, um Teilnehmer Bewertungen jedes Marmelade zu erhalten.
  3. Freiwillige für eine Studie mit dem Titel "Geschmackstest Jam" zu rekrutieren. Weisen Sie freiwillige Probanden für 3 Stunden vor der Untersuchung nichts zu essen.
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Ergebnisse

In der Original Wilson und Schooler Untersuchung beobachtet die Autoren, dass Fragen der Teilnehmer zu denken, ihre Gründe für ihre Auswertungen in der Tat ihre Ratings des Satzes von Marmeladen, im Vergleich zu den Bewertungen von Kontrolle Teilnehmer geändert hat.

Entscheidend ist, im Vergleich gegen das objektive Kriterium (z. B. Experten Bewertungen) war die durchschnittliche Korrelation zwischen "Ursachen-Analyse" Teilnehmer Bewertungen und Experten Bewertungen deutlich niedri...

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Anwendung und Zusammenfassung

Basierend auf diesen Ergebnissen, schlossen die Autoren, dass während die Kontrolle Teilnehmer Marmelade Präferenzen, die waren sehr ähnlich wie ein objektives Kriterium der Qualität (z.B.Experten Ratings), Teilnehmer gebildet, die verbrachte Zeit berät über die Gründe ihrer Auswertungen zeigten viel weniger Korrespondenz mit diesem Kriterium zu unterstützen. Die Autoren vermuten, dass diese Teilnehmer Präferenzen durch das Verfahren der Introspektion, beeinflußt wurden, die wahrscheinlich sie Fokus au...

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Referenzen
  1. Wilson, T. D., & Schooler, J. W. (1991). Thinking too much: introspection can reduce the quality of preferences and decisions. Journal of personality and social psychology, 60(2), 181.
  2. Morrow, J., & Nolen-Hoeksema, S. (1990). Effects of responses to depression on the remediation of depressive affect. Journal of personality and social psychology, 58(3), 519.
  3. Schooler, J. W., & Engstler-Schooler, T. Y. (1990). Verbal overshadowing of visual memories: Some things are better left unsaid. Cognitive psychology, 22, 36-71.
  4. Wilson, T. D., Dunn, D. S., Kraft, D., & Lisle, D. J. (1989). Introspection, attitude change, and attitude-behavior consistency: The disruptive effects of explaining why we feel the way we do. Advances in experimental social psychology, 22, 287-343.
  5. Nisbett, R. E., & Wilson, T. D. (1977). Telling more than we can know: Verbal reports on mental processes. Psychological review, 84, 231-259.
  6. Lisle, D., Schooler, J., Hodges, S. D., Klaaren, K. J., & LaFleur, S. J. (1993). ‘Introspecting about reasons can reduce post-choice satisfaction. Personality and Social Psychology Bulletin, 19, 331-39.
  7. Wilson, T. D., & Gilbert, D. T. (2003). Affective forecasting. Advances in Experimental Social Psychology, 35, 345-411.
Tags
Thinking Too MuchDecision makingConsciousnessIntrospectionPros And ConsBest DecisionExperts StandardsIntrospection IllusionPerceptionsBehaviorsPost hoc ExplanationsExperimentParticipantsJamsPreferences

pringen zu...

0:00

Overview

1:29

Experimental Design

3:20

Running the Experiment

5:55

Representative Results

6:50

Applications

8:05

Summary

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