5.19 : Il portfolio di brand e di prodotti

La matrice del Boston Consulting Group (BCG) è uno strumento strategico per la gestione di marchi e portfolio di prodotti. In base al tasso di crescita del mercato e alla quota di mercato, classifica i prodotti in quattro quadranti: Stars, Cash Cows, Question marks e Dogs. Le Star sono prodotti ad alta crescita e ad alta quota di mercato con il potenziale per diventare Cash cows, ovvero prodotti a bassa crescita e ad alta quota di mercato che generano liquidità in eccesso. I question marks sono prodotti ad alta crescita e con una bassa quota di mercato che richiedono investimenti sostanziali, mentre i dogs hanno una crescita bassa e una quota di mercato bassa e generano a malapena liquidità sufficiente.

Questa matrice aiuta a:

1. Analizzare il portfolio: aiutando le aziende a trasformare i question marks in Stars utilizzando ciò che rimane delle Cash cows.
2. Allocare le risorse: poiché le aziende potrebbero investire di più in "Stars" e "Question marks" mantenendo "Cash Cows" ed eliminando gradualmente "Dogs".
3. Pianificare la strategica: poiché gli esperti di marketing possono sviluppare strategie per ciascuna categoria per massimizzare il profitto e la crescita. Ad esempio, potrebbero utilizzare i ricavi dei "Cash Cows" per finanziare potenziali "Stars".
4. Valutare le prestazioni: è dove le aziende possono vedere se un prodotto si sposta da un "Question marks" a una "Stars" o se una "Stars" cade per diventare un "Dogs", indicando la necessità di strategie riviste.
5. Vantaggio competitivo: gli esperti di marketing possono identificare opportunità di vantaggio competitivo comprendendo il posizionamento del prodotto attraverso la matrice BCG.