JoVE Logo

Sign In

6.6 : استراتيجيات التسعير

استراتيجيتا التسعير الرئيسيتان في التسويق هما إستراتيجية التسعير المنخفض اليومي EDLP واستراتيجية التسعير المرتفع/المنخفض.

  1. التسعير اليومي المنخفض (EDLP): تحدد الشركات باستمرار سعرًا منخفضًا نسبيًا للمنتجات في استراتيجية التسعير هذه. ويتمثل هذا النهج في جذب العملاء الذين يقدرون بساطة الأسعار واستقرارها، مما يلغي الحاجة إلى مبيعات أو خصومات مستمرة. يعد Walmart مثالًا كلاسيكيًا لمتاجر التجزئة التي تستخدم إستراتيجية EDLP. وتتمثل فائدة هذه الإستراتيجية في أنها يمكنها بناء ولاء العملاء وتبسيط إدارة المخزون. وعلى العكس من ذلك، قد لا يولد نفس الشعور بالإلحاح مثل ترويج المبيعات.
  2. التسعير المرتفع والمنخفض: على عكس EDLP، يتضمن التسعير المرتفع والمنخفض تحديد أسعار أعلى من المنافسة مع تقديم عروض ترويجية وخصومات متكررة. الهدف هو جذب المستهلكين مدفوعين "بالصفقات" والاستمتاع "بالبحث" عن العناصر المخفضة. يمكن لهذه الإستراتيجية أن تخلق الإثارة وتجذب أحجام مبيعات كبيرة خلال الفترات الترويجية. على الجانب الآخر، يمكن أن يخلق ذلك أيضًا توقعًا للحصول على خصومات، مما يعني أنه قد يتم تجاهل العناصر ذات الأسعار العادية.

كلتا الاستراتيجيتين لهما إيجابيات وسلبيات، ويعتمد الاختيار بينهما على استراتيجية التسويق الشاملة للشركة، والجمهور المستهدف، ووضع المنتج.

Tags

Pricing StrategiesEDLPEveryday Low PricingHigh low PricingPricingPricing ModelsPricing ApproachesMarketing StrategiesRetail PricingDiscountsPromotions

From Chapter 6:

article

Now Playing

6.6 : استراتيجيات التسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

247 Views

article

6.1 : السعر والصرف

Capturing Customer Value: Price to Exchange

309 Views

article

6.2 : خمسة عناصر للتسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

563 Views

article

6.3 : الاعتبارات الداخلية التي تؤثر على قرارات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

258 Views

article

6.4 : الاعتبارات الخارجية التي تؤثر على قرارات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

239 Views

article

6.5 : طرق التسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

410 Views

article

6.7 : تكتيكات التسعير I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

134 Views

article

6.8 : تكتيك التسعير الثاني

Capturing Customer Value: Price to Exchange

122 Views

article

6.9 : استراتيجيات تسعير المنتجات الجديدة

Capturing Customer Value: Price to Exchange

159 Views

article

6.10 : استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات 1

Capturing Customer Value: Price to Exchange

185 Views

article

6.11 : استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

446 Views

article

6.12 : استراتيجيات تعديل الأسعار 1

Capturing Customer Value: Price to Exchange

495 Views

article

6.13 : استراتيجيات تعديل الأسعار II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

268 Views

article

6.14 : تغيرات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

129 Views

article

6.15 : السياسة العامة والتسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

408 Views

JoVE Logo

Privacy

Terms of Use

Policies

Research

Education

ABOUT JoVE

Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved