6.6 : Le strategie di prezzo

Le due strategie di prezzo chiave sono la strategia EDLP Everyday Low Pricing (Prezzo basso ogni giorno) e la strategia di prezzo High/Low (Alto/basso).

1. Everyday Low Pricing (EDLP): le aziende fissano un prezzo relativamente basso costante per i prodotti in questa strategia di prezzo. L'approccio è quello di attirare clienti che apprezzano la semplicità e la stabilità dei prezzi, eliminando la necessità di vendite o sconti costanti. Walmart è un classico esempio di rivenditore che utilizza la strategia EDLP. Il vantaggio di questa strategia è che può fidelizzare i clienti e semplificare la gestione dell’inventario. Al contrario, potrebbe non generare lo stesso senso di urgenza delle promozioni delle vendite.
2. High/Low pricing: a differenza dell'EDLP, l’High/Low pricing comporta la definizione di prezzi più alti rispetto alla concorrenza ma la proposta di promozioni e sconti frequenti. L'obiettivo è attrarre consumatori spinti dalle “occasioni” e godere della “caccia” agli articoli scontati. Questa strategia può creare entusiasmo e attrarre grandi volumi di vendita durante i periodi promozionali. D’altro canto, può anche creare un’aspettativa di sconti, il che significa che gli articoli a prezzo normale potrebbero essere ignorati.

Entrambe le strategie hanno pro e contro e la scelta tra loro dipende dalla strategia di marketing complessiva dell'azienda, dal pubblico target e dal posizionamento del prodotto.