营销中两个关键的定价策略是EDLP-日常低价策略和高/低价策略。
1. 日常低价(EDLP):在这种定价策略中,公司始终如一的为产品设定相对较低的价格。这种方法是为了能够吸引那些喜欢产品价格简单和稳定的客户,从而免除了持续销售或折扣的需要。沃尔玛是使用 EDLP 策略的零售商的典型例子。该策略的好处是,它可以建立客户忠诚度并简化库存管理。相反,它可能不会产生与促销活动相同的紧迫感。
2. 高低定价: 与 EDLP 不同的是,高低定价涉及到将价格设定为高于竞争对手,但同时会提供频繁的促销和折扣。其目的是吸引受“便宜货”驱动的消费者,从而使其能够享受到“搜寻”折扣商品的乐趣。这种策略可以在促销期间创造对消费者的刺激并吸引大量的销量。另一方面,它也会产生预期折扣,这意味着正常价格的商品可能会被忽略。
两种策略各有利弊,它们之间的选择取决于公司的整体营销策略、目标受众和产品定位。
来自章节 6:
Now Playing
Capturing Customer Value: Price to Exchange
247 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
309 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
563 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
258 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
239 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
410 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
134 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
122 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
159 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
185 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
446 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
495 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
268 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
129 Views
Capturing Customer Value: Price to Exchange
408 Views
版权所属 © 2025 MyJoVE 公司版权所有,本公司不涉及任何医疗业务和医疗服务。