6.6 :  Stratégies de tarification

Les deux stratégies de tarification clés en marketing sont la stratégie de prix bas quotidien EDLP et la stratégie de prix haut/bas.

1. Prix ​​​​bas au quotidien (EDLP) : les entreprises fixent systématiquement un prix relativement bas pour les produits dans le cadre de cette stratégie de tarification. L'approche consiste à attirer des clients qui apprécient la simplicité et la stabilité des prix, en éliminant le besoin de ventes ou de remises constantes. Walmart est un exemple classique de détaillant qui utilise la stratégie EDLP. L’avantage de cette stratégie est qu’elle peut fidéliser la clientèle et simplifier la gestion des stocks. À l’inverse, cela peut ne pas générer le même sentiment d’urgence que la promotion des ventes.
2. Tarification haut-bas : contrairement à EDLP, la stratégie de prix haut/bas implique de fixer des prix plus élevés que ceux de la concurrence, mais d'offrir des promotions et des remises fréquentes. L'objectif est d'attirer les consommateurs motivés par les « bonnes affaires » et de profiter de la « chasse » aux articles soldés. Cette stratégie peut créer de l’enthousiasme et attirer d’importants volumes de ventes pendant les périodes promotionnelles. D’un autre côté, cela peut également créer une attente de réductions, ce qui signifie que les articles à prix régulier peuvent être ignorés.

Les deux stratégies présentent des avantages et des inconvénients, et le choix entre elles dépend de la stratégie marketing globale de l'entreprise, du public cible et du positionnement du produit.