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6.6 : 가격 전략

마케팅의 두 가지 주요 가격 책정 전략은 EDLP 상시저가 전략과 고/저 가격 전략입니다.

  •  상시저가(EDLP): 회사는 이 가격 전략에서 제품에 대해 지속적으로 상대적으로 낮은 가격을 설정합니다. 지속적인 판매나 할인이 필요 없이 가격의 단순성과 안정성을 높이 평가하는 고객을 유치하는 접근 방식입니다. Walmart는 EDLP 전략을 사용하는 소매업체의 전형적인 예입니다. 이 전략의 이점은 고객 충성도를 구축하고 재고 관리를 단순화할 수 있다는 것입니다. 반대로, 판매 프로모션과 같은 긴박감을 유발하지 않을 수도 있습니다.
  • 고저 가격 책정: EDLP와 달리 고저 가격 책정에는 경쟁사보다 높은 가격을 설정하지만 빈번한 프로모션과 할인을 제공합니다. '할인'에 이끌려 소비자를 유인하고, 할인 품목 '사냥'을 즐기려는 목적이다. 이 전략은 판촉 기간 동안 흥미를 유발하고 대량 판매를 유도할 수 있습니다. 반대로 할인에 대한 기대를 불러일으킬 수도 있는데, 이는 정가 품목이 무시될 수 있음을 의미합니다.

두 전략 모두 장단점이 있으며 둘 중 하나를 선택하는 것은 회사의 전반적인 마케팅 전략, 대상 고객 및 제품 포지셔닝에 따라 달라집니다.

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