6.6 : Стратегии ценообразования

Двумя ключевыми стратегиями ценообразования в маркетинге являются EDLP-стратегия низких цен на каждый день и стратегия высоких/низких цен.

1. Низкие цены на каждый день (EDLP): В рамках этой стратегии ценообразования компании постоянно устанавливают относительно низкие цены на продукты. Подход заключается в привлечении клиентов, которые ценят простоту и стабильность цен, исключая необходимость постоянных распродаж или скидок. Walmart — классический пример ритейлера, использующего стратегию EDLP. Преимущество этой стратегии заключается в том, что она может повысить лояльность клиентов и упростить управление запасами. И наоборот, она может не вызывать такого же чувства срочности, как стимулирование сбыта.
2. Ценообразование «высокое-низкое»: В отличие от EDLP, ценообразование «высокое-низкое» предполагает установление цен выше, чем у конкурентов, но при этом частые акции и скидки. Цель состоит в том, чтобы привлечь потребителей, движимых «выгодными покупками», и получить удовольствие от «охоты» за товарами со скидкой. Эта стратегия может вызвать ажиотаж и привлечь большие объемы продаж во время рекламных периодов. С другой стороны, это также может создать ожидание скидок, а это означает, что товары по обычной цене могут быть проигнорированы.

Обе стратегии имеют свои плюсы и минусы, и выбор между ними зависит от общей маркетинговой стратегии фирмы, целевой аудитории и позиционирования продукта.