JoVE Logo

Oturum Aç

6.6 : Fiyatlandırma Stratejileri

Pazarlamadaki iki temel fiyatlandırma stratejisi EDLP-Her Gün Düşük Fiyatlandırma Stratejisi ve Yüksek/Düşük Fiyatlandırma Stratejisidir.

  1. Her Gün Düşük Fiyatlandırma (EDLP): Şirketler bu fiyatlandırma stratejisinde ürünler için sürekli olarak nispeten düşük bir fiyat belirler. Yaklaşım, fiyatların basitliğini ve istikrarını takdir eden müşterileri çekmek ve sürekli satış veya indirim ihtiyacını ortadan kaldırmaktır. Walmart, EDLP stratejisini kullanan perakendecilerin klasik bir örneğidir. Bu stratejinin faydası, müşteri sadakati oluşturabilmesi ve envanter yönetimini basitleştirebilmesidir. Tersine, satış promosyonlarıyla aynı aciliyet duygusunu yaratmayabilir.
  2. Yüksek-Düşük Fiyatlandırma: EDLP'den farklı olarak yüksek-düşük fiyatlandırma, fiyatların rakiplerden daha yüksek belirlenmesini, ancak sık sık promosyon ve indirim sunulmasını içerir. Amaç, "pazarlık"la hareket eden ve indirimli ürünler için "avlanmanın" keyfini çıkaran tüketicileri çekmektir. Bu strateji, promosyon dönemlerinde heyecan yaratabilir ve büyük satış hacimleri çekebilir. Öte yandan, indirim beklentisi de yaratabilir, bu da normal fiyatlı ürünlerin göz ardı edilebileceği anlamına gelebilir.

Her iki stratejinin de artıları ve eksileri vardır ve aralarındaki seçim firmanın genel pazarlama stratejisine, hedef kitlesine ve ürün konumlandırmasına bağlıdır.

Etiketler

Pricing StrategiesEDLPEveryday Low PricingHigh low PricingPricingPricing ModelsPricing ApproachesMarketing StrategiesRetail PricingDiscountsPromotions

Bölümden 6:

article

Now Playing

6.6 : Fiyatlandırma Stratejileri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

247 Görüntüleme Sayısı

article

6.1 : Fiyat ve Değişim

Capturing Customer Value: Price to Exchange

309 Görüntüleme Sayısı

article

6.2 : Fiyatlandırmanın Beş C'si

Capturing Customer Value: Price to Exchange

563 Görüntüleme Sayısı

article

6.3 : Fiyat Kararlarını Etkileyen Dâhili Hususlar

Capturing Customer Value: Price to Exchange

258 Görüntüleme Sayısı

article

6.4 : Fiyat Kararlarını Etkileyen Dış Hususlar

Capturing Customer Value: Price to Exchange

239 Görüntüleme Sayısı

article

6.5 : Fiyatlandırma Yöntemleri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

410 Görüntüleme Sayısı

article

6.7 : Fiyatlandırma Taktikleri I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

134 Görüntüleme Sayısı

article

6.8 : Fiyatlandırma Taktiği II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

122 Görüntüleme Sayısı

article

6.9 : Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

159 Görüntüleme Sayısı

article

6.10 : Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

185 Görüntüleme Sayısı

article

6.11 : Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

446 Görüntüleme Sayısı

article

6.12 : Fiyat Ayarlama Stratejileri I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

495 Görüntüleme Sayısı

article

6.13 : Fiyat Ayarlama Stratejileri II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

268 Görüntüleme Sayısı

article

6.14 : Fiyat Değişiklikleri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

129 Görüntüleme Sayısı

article

6.15 : Kamu Politikası ve Fiyatlandırma

Capturing Customer Value: Price to Exchange

408 Görüntüleme Sayısı

JoVE Logo

Gizlilik

Kullanım Şartları

İlkeler

Araştırma

Eğitim

JoVE Hakkında

Telif Hakkı © 2020 MyJove Corporation. Tüm hakları saklıdır