6.9 : استراتيجيات تسعير المنتجات الجديدة
إن استراتيجيتي تسعير المنتجات الجديدة الأكثر شيوعًا هما قشط السوق وتسعير اختراق السوق.
- كشط السوق: يتضمن تحديد أسعار مرتفعة للمنتجات أو الخدمات الجديدة خلال المرحلة التمهيدية لاستهداف "المتبنين الأوائل" المستعدين لدفع علاوة. وبعد تعظيم الأرباح من هؤلاء العملاء، تقوم الشركة بتخفيض الأسعار تدريجيًا لجذب قاعدة عملاء أوسع. على سبيل المثال، تطلق شركة Apple موديلات iPhone الجديدة بأسعار مرتفعة وتخفضها بمرور الوقت. تستخدم شركات الأدوية أيضًا هذه الإستراتيجية للأدوية الجديدة، حيث تقوم في البداية بتسعير مرتفع لتعويض تكاليف التطوير والتسويق، ثم تخفض الأسعار مع اقتراب براءات الاختراع من انتهاء الصلاحية والأدوية الجنيسة إلى السوق.
- اختراق السوق: تحديد أسعار أولية منخفضة للوصول بسرعة إلى العديد من المستهلكين، واكتساب حصة في السوق، وتثبيط المنافسين. غالبًا ما يتم استخدامه في الأسواق شديدة التنافسية أو حيث تكون هناك حاجة إلى اعتماد جماعي لتحقيق النجاح. على سبيل المثال، عرضت Netflix في البداية أسعار اشتراك منخفضة لجذب قاعدة كبيرة من المستخدمين وفرض هيمنتها على صناعة البث المباشر عبر الإنترنت.
يمكن أن تكون كلتا الاستراتيجيتين فعالتين، لكنهما تخدمان أغراضًا مختلفة. في حين أن القشط يهدف إلى تعظيم الربح من المستهلكين المتميزين، فإن تسعير الاختراق يسعى إلى بناء حصة في السوق وإنشاء حواجز أمام دخول المنافسين. يعتمد اختيار الإستراتيجية على عوامل مختلفة، مثل طبيعة المنتج، وظروف السوق، وأهداف الشركة.
From Chapter 6:
Now Playing
6.9 : استراتيجيات تسعير المنتجات الجديدة
Capturing Customer Value: Price to Exchange
163 Views
6.1 : السعر والصرف
Capturing Customer Value: Price to Exchange
309 Views
6.2 : خمسة عناصر للتسعير
Capturing Customer Value: Price to Exchange
567 Views
6.3 : الاعتبارات الداخلية التي تؤثر على قرارات الأسعار
Capturing Customer Value: Price to Exchange
259 Views
6.4 : الاعتبارات الخارجية التي تؤثر على قرارات الأسعار
Capturing Customer Value: Price to Exchange
240 Views
6.5 : طرق التسعير
Capturing Customer Value: Price to Exchange
415 Views
6.6 : استراتيجيات التسعير
Capturing Customer Value: Price to Exchange
247 Views
6.7 : تكتيكات التسعير I
Capturing Customer Value: Price to Exchange
135 Views
6.8 : تكتيك التسعير الثاني
Capturing Customer Value: Price to Exchange
123 Views
6.10 : استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات 1
Capturing Customer Value: Price to Exchange
186 Views
6.11 : استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات II
Capturing Customer Value: Price to Exchange
448 Views
6.12 : استراتيجيات تعديل الأسعار 1
Capturing Customer Value: Price to Exchange
500 Views
6.13 : استراتيجيات تعديل الأسعار II
Capturing Customer Value: Price to Exchange
268 Views
6.14 : تغيرات الأسعار
Capturing Customer Value: Price to Exchange
129 Views
6.15 : السياسة العامة والتسعير
Capturing Customer Value: Price to Exchange
408 Views
Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved