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6.9 : 新製品の価格戦略

最も一般的な新製品の価格設定戦略は、市場スキミングと市場浸透価格の 2 つです。

  1. スキミング戦略: プレミアムを支払う意欲のある「アーリーアダプター」をターゲットに、導入段階で新製品やサービスに高い価格を設定することが含まれます。これらの顧客からの利益を最大化した後、同社は価格を徐々に下げてより幅広い顧客ベースを引き付けます。たとえば、AppleはiPhoneの新モデルを高価格で発売し、時間の経過とともに値下げします。製薬会社は新薬にもこの戦略を採用しており、最初は開発コストやマーケティングコストを回収するために高価格を設定し、その後、特許の有効期限が近づき、ジェネリック医薬品が市場に参入するにつれて価格を引き下げます。

  2. 浸透価格戦略: 多くの消費者に迅速にリーチし、市場シェアを獲得し、競合他社を阻止するために、初期価格を低く設定します。多くの場合、競争の激しい市場や、大量導入を成功させる必要がある市場で使用されます。たとえば、Netflixは当初、大規模なユーザー ベースを引き付け、オンラインストリーミング業界での優位性を確立するために、低い購読料を提供していました。

どちらの戦略も効果的ですが、目的は異なります。スキミングはハイエンド消費者からの利益を最大化することを目的としていますが、浸透価格設定は市場シェアを構築し、競合他社の参入障壁を築くことを目的としています。戦略の選択は、製品の性質、市場状況、会社の目標などのさまざまな要因によって異なります。

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New product Pricing StrategiesMarket SkimmingMarket Penetration PricingEarly AdoptersPricing Over TimePharma PricingNetflix Pricing StrategyProfit MaximizationMarket ShareBarriers To Entry

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6.13 : 価格調整戦略 II

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