JoVE Logo

Войдите в систему

6.9 : Стратегии ценообразования на новые продукты

Двумя наиболее популярными стратегиями ценообразования на новые продукты являются «снятие сливок» с рынка и ценообразование проникновения на рынок.

  1. Снятие сливок с рынка:b> предполагает установление высоких цен на новые продукты или услуги на этапе внедрения, чтобы нацелиться на «ранних пользователей», готовых платить больше. После максимизации прибыли от этих клиентов компания постепенно снижает цены, чтобы привлечь более широкую клиентскую базу. Например, Apple выпускает новые модели iPhone по высоким ценам и со временем снижает их. Фармацевтические компании также используют эту стратегию для новых лекарств, сначала устанавливая высокие цены, чтобы окупить затраты на разработку и маркетинг, а затем снижая цены по мере того, как срок действия патентов приближается к концу и на рынок выходят дженерики.

  2. Проникновение на рынок: устанавливает низкие начальные цены, чтобы быстро охватить множество потребителей, завоевать долю рынка и отпугнуть конкурентов. Он часто используется на высококонкурентных рынках или там, где для достижения успеха необходимо массовое внедрение. Например, Netflix изначально предлагал низкие тарифы на подписку, чтобы привлечь большую базу пользователей и добиться доминирования в индустрии онлайн-стриминга.

  3. Обе стратегии могут быть эффективными, но служат разным целям. В то время как скимминг направлен на максимизацию прибыли от потребителей высокого класса, ценообразование на проникновение направлено на увеличение доли рынка и создание барьеров для входа на рынок для конкурентов. Выбор стратегии зависит от различных факторов, таких как характер продукта, рыночные условия и цели компании.

Теги

New product Pricing StrategiesMarket SkimmingMarket Penetration PricingEarly AdoptersPricing Over TimePharma PricingNetflix Pricing StrategyProfit MaximizationMarket ShareBarriers To Entry

Из главы 6:

article

Now Playing

6.9 : Стратегии ценообразования на новые продукты

Capturing Customer Value: Price to Exchange

159 Просмотры

article

6.1 : Цена и обмен

Capturing Customer Value: Price to Exchange

309 Просмотры

article

6.2 : Пять факторов ценообразования

Capturing Customer Value: Price to Exchange

565 Просмотры

article

6.3 : Внутренние соображения, влияющие на ценовые решения

Capturing Customer Value: Price to Exchange

258 Просмотры

article

6.4 : Внешние факторы, влияющие на ценовые решения

Capturing Customer Value: Price to Exchange

239 Просмотры

article

6.5 : Методы ценообразования

Capturing Customer Value: Price to Exchange

411 Просмотры

article

6.6 : Стратегии ценообразования

Capturing Customer Value: Price to Exchange

247 Просмотры

article

6.7 : Тактика ценообразования I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

135 Просмотры

article

6.8 : Тактика ценообразования II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

122 Просмотры

article

6.10 : Стратегии ценообразования на ассортимент продукции I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

186 Просмотры

article

6.11 : Стратегии ценообразования на ассортимент продукции II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

447 Просмотры

article

6.12 : Стратегии корректировки цен I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

496 Просмотры

article

6.13 : Стратегии корректировки цен II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

268 Просмотры

article

6.14 : Изменение цен

Capturing Customer Value: Price to Exchange

129 Просмотры

article

6.15 : Государственная политика и ценообразование

Capturing Customer Value: Price to Exchange

408 Просмотры

JoVE Logo

Исследования

Образование

О JoVE

Авторские права © 2025 MyJoVE Corporation. Все права защищены