6.9 : Estrategias de fijación de precios de nuevos productos

Las dos estrategias de fijación de precios de nuevos productos más populares son la fijación de precios de mercado y la fijación de precios de penetración del mercado.

1. Desnatado del mercado: Implica fijar precios altos para nuevos productos o servicios durante la fase introductoria para apuntar a los "early adopters" dispuestos a pagar una prima. Después de maximizar las ganancias de estos clientes, la empresa reduce gradualmente los precios para atraer una base de clientes más amplia. Por ejemplo, Apple lanza nuevos modelos de iPhone a precios elevados y los baja con el tiempo. Las compañías farmacéuticas también utilizan esta estrategia para nuevos medicamentos, fijando inicialmente precios altos para recuperar los costos de desarrollo y comercialización, y luego bajando los precios a medida que las patentes están a punto de expirar y los genéricos ingresan al mercado.
2. Entrada del mercado: Establece precios iniciales bajos para llegar rápidamente a muchos consumidores, ganar participación de mercado y desalentar a los competidores. A menudo se utiliza en mercados altamente competitivos o donde es necesaria una adopción masiva para tener éxito. Por ejemplo, Netflix inicialmente ofreció tarifas de suscripción bajas para atraer una gran base de usuarios y establecer un dominio en la industria del streaming en línea.

Ambas estrategias pueden ser efectivas, pero tienen propósitos diferentes. Mientras que el desnatado tiene como objetivo maximizar las ganancias de los consumidores de alto nivel, los precios de penetración buscan aumentar la participación de mercado y crear barreras de entrada para los competidores. La elección de la estrategia depende de varios factores, como la naturaleza del producto, las condiciones del mercado y los objetivos de la empresa.