6.9 : אסטרטגיות תמחור מוצרים חדשות

The two most prevalent pricing strategies for new products are market-skimming and market-penetration pricing.

In market skimming pricing, a company sets a high initial price for a new offering and gradually lowers it over time.

It is often used for innovative or unique products with limited competition, allowing the company to capture the maximum value from early adopters.

For example, Apple launches its iPhone models at a high price, targeting early adopters willing to pay a premium.

As newer versions are launched, it reduces the price of the older ones, expanding its market reach.

On the other hand, market penetration pricing involves setting a low initial price to attract price-sensitive customers and gain market share quickly.

This strategy is used for products with mass appeal and high competition.

For example, Xiaomi, the world's second-largest smartphone manufacturer, uses this strategy by launching quality phones at lower prices to capture the market rapidly.

In conclusion, price skimming works best for products with inelastic demand, while price penetration is effective for products with high price elasticity.

אשתי אסטרטגיות תמחור המוצרים החדשות הפופולריות ביותר הן סקירת שוק ותמחור חדירה לשוק.

הסקירת שוק: כרוכה בקביעת מחירים גבוהים עבור מוצרים או שירותים חדשים בשלב ההיכרות כדי למקד ל"מאמצים מוקדמים" שמוכנים לשלם פרמיה. לאחר מקסום הרווחים מלקוחות אלו, החברה מורידה מחירים בהדרגה כדי למשוך קהל לקוחות רחב יותר. למשל, אפל משיקה דגמי אייפון חדשים במחירים גבוהים ומורידה אותם לאורך זמן. חברות הפארמה משתמשות באסטרטגיה זו גם עבור תרופות חדשות, בתחילה מתמחרות גבוה כדי להחזיר את עלויות הפיתוח והשיווק, ולאחר מכן מורידות מחירים כאשר פטנטים קרובים לפקיעת תוקף ותרופות גנריות נכנסות לשוק.
החדירת שוק: קובע מחירים ראשוניים נמוכים כדי להגיע במהירות לצרכנים רבים, לצבור נתח שוק ולהרתיע מתחרים. הוא משמש לעתים קרובות בשווקים תחרותיים מאוד או שבהם יש צורך באימוץ המוני כדי להצליח. לדוגמה, נטפליקס הציעה בתחילה תעריפי מנויים נמוכים כדי למשוך בסיס משתמשים גדול ולבסס דומיננטיות בתעשיית הסטרימינג המקוונת.

עשתי האסטרטגיות יכולות להיות יעילות, אך הן משרתות מטרות שונות. בעוד שסקירה שואפת למקסם את הרווח מצרכנים מתקדמים, תמחור חדירה שואף לבנות נתח שוק וליצור חסמי כניסה למתחרים. בחירת האסטרטגיה תלויה בגורמים שונים, כגון אופי המוצר, תנאי השוק ויעדי החברה.

Tags

New product Pricing Strategies Market Skimming Market Penetration Pricing Early Adopters Pricing Over Time Pharma Pricing Netflix Pricing Strategy Profit Maximization Market Share Barriers To Entry

From Chapter 6:

article

Now Playing

6.9 : אסטרטגיות תמחור מוצרים חדשות

Capturing Customer Value: Price to Exchange

159 Views

article

6.1 : מחיר והחלפה

Capturing Customer Value: Price to Exchange

309 Views

article

6.2 : שיעור: חמישה Cs של תמחור

Capturing Customer Value: Price to Exchange

565 Views

article

6.3 : שיקולים פנימיים המשפיעים על החלטות מחיר

Capturing Customer Value: Price to Exchange

258 Views

article

6.4 : שיקולים חיצוניים המשפיעים על החלטות המחיר

Capturing Customer Value: Price to Exchange

239 Views

article

6.5 : שיטות תמחור

Capturing Customer Value: Price to Exchange

411 Views

article

6.6 : אסטרטגיות תמחור

Capturing Customer Value: Price to Exchange

247 Views

article

6.7 : טקטיקת תמחור I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

135 Views

article

6.8 : טקטיקת תמחור II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

122 Views

article

6.10 : אסטרטגיות תמחור תמהיל מוצרים I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

186 Views

article

6.11 : אסטרטגיות תמחור תמהיל מוצרים II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

447 Views

article

6.12 : אסטרטגיות התאמת מחיר I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

496 Views

article

6.13 : אסטרטגיות התאמת מחירים II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

268 Views

article

6.14 : שינויים במחיר

Capturing Customer Value: Price to Exchange

129 Views

article

6.15 : מדיניות ציבורית ותמחור

Capturing Customer Value: Price to Exchange

408 Views

Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved