JoVE Logo

Oturum Aç

6.9 : Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

En popüler iki yeni ürün fiyatlandırma stratejisi, pazarın kaymağını alma ve pazara nüfuz etme (penetrasyon) fiyatlandırmasıdır.

  • Pazarın Kaymağını Alma: Prim ödemeye istekli "erken benimseyenleri" hedeflemek amacıyla başlangıç ​​aşamasında yeni ürün veya hizmetler için yüksek fiyatlar belirlemeyi içerir. Bu müşterilerden elde edilen kârı maksimuma çıkardıktan sonra şirket, daha geniş bir müşteri tabanını çekmek için fiyatları kademeli olarak düşürür. Örneğin Apple yeni iPhone modellerini yüksek fiyatlarla piyasaya sürüyor ve zamanla düşürüyor. İlaç şirketleri de bu stratejiyi yeni ilaçlar için kullanıyor; başlangıçta geliştirme ve pazarlama maliyetlerini karşılamak için yüksek fiyatlandırıyor, ardından patentlerin süresi dolmaya yaklaştıkça ve jenerik ilaçlar pazara girdikçe fiyatları düşürüyorlar.
  • Pazara Nüfuz Etme: Birçok tüketiciye hızla ulaşmak, pazar payı kazanmak ve rakipleri caydırmak için düşük başlangıç ​​fiyatları belirler. Genellikle son derece rekabetçi pazarlarda veya başarılı olmak için kitlesel benimsenmeye ihtiyaç duyulan yerlerde kullanılır. Örneğin Netflix, geniş bir kullanıcı tabanını çekmek ve çevrimiçi yayın endüstrisinde hâkimiyet kurmak için başlangıçta düşük abonelik ücretleri teklif etti.

Her iki strateji de etkili olabilir ancak farklı amaçlara hizmet ederler. Kaymağını alma üst düzey tüketicilerden elde edilen kârı en üst düzeye çıkarmayı hedeflerken, penetrasyon fiyatlandırması pazar payı oluşturmayı ve rakipler için giriş engelleri yaratmayı amaçlamaktadır. Strateji seçimi, ürünün doğası, pazar koşulları ve şirket hedefleri gibi çeşitli faktörlere bağlıdır.

Etiketler

New product Pricing StrategiesMarket SkimmingMarket Penetration PricingEarly AdoptersPricing Over TimePharma PricingNetflix Pricing StrategyProfit MaximizationMarket ShareBarriers To Entry

Bölümden 6:

article

Now Playing

6.9 : Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

163 Görüntüleme Sayısı

article

6.1 : Fiyat ve Değişim

Capturing Customer Value: Price to Exchange

309 Görüntüleme Sayısı

article

6.2 : Fiyatlandırmanın Beş C'si

Capturing Customer Value: Price to Exchange

567 Görüntüleme Sayısı

article

6.3 : Fiyat Kararlarını Etkileyen Dâhili Hususlar

Capturing Customer Value: Price to Exchange

259 Görüntüleme Sayısı

article

6.4 : Fiyat Kararlarını Etkileyen Dış Hususlar

Capturing Customer Value: Price to Exchange

240 Görüntüleme Sayısı

article

6.5 : Fiyatlandırma Yöntemleri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

415 Görüntüleme Sayısı

article

6.6 : Fiyatlandırma Stratejileri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

247 Görüntüleme Sayısı

article

6.7 : Fiyatlandırma Taktikleri I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

135 Görüntüleme Sayısı

article

6.8 : Fiyatlandırma Taktiği II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

123 Görüntüleme Sayısı

article

6.10 : Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

186 Görüntüleme Sayısı

article

6.11 : Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

448 Görüntüleme Sayısı

article

6.12 : Fiyat Ayarlama Stratejileri I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

500 Görüntüleme Sayısı

article

6.13 : Fiyat Ayarlama Stratejileri II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

268 Görüntüleme Sayısı

article

6.14 : Fiyat Değişiklikleri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

129 Görüntüleme Sayısı

article

6.15 : Kamu Politikası ve Fiyatlandırma

Capturing Customer Value: Price to Exchange

408 Görüntüleme Sayısı

JoVE Logo

Gizlilik

Kullanım Şartları

İlkeler

Araştırma

Eğitim

JoVE Hakkında

Telif Hakkı © 2020 MyJove Corporation. Tüm hakları saklıdır