8.12 : ترويج_المبيعات_III

يمكن أن يكون ترويج المبيعات الموجه نحو التجارة، والذي يستهدف الوسطاء مثل تجار الجملة وتجار التجزئة، أداة قوية في المزيج التسويقي للشركة.

فهو يوفر مزايا، بما في ذلك تحفيز شركاء القنوات لدفع المزيد من منتجات الشركة، ويمكن أن تؤدي العروض الترويجية التجارية إلى زيادة حجم المبيعات بشكل كبير.

توفر العروض الترويجية التجارية مساحة رفوف أفضل، مما يعزز الرؤية والمبيعات المحتملة للمنتجات المرتبطة بها.

تعمل العروض الترويجية التجارية على تعزيز الولاء والتعاون وبناء علاقات أقوى مع شركاء القنوات.

تعمل العروض الترويجية التجارية على تسريع اختراق المنتجات الجديدة للسوق، مما يحفز تجار التجزئة على عرض مبيعاتهم وتعزيزها.

ومن ناحية أخرى، فإن ترويج المبيعات الموجه نحو التجارة يأتي أيضًا بنصيبه من العيوب.

يمكن أن تكون العروض الترويجية التجارية مكلفة، مع عائد غير مؤكد على الاستثمار.

غالبًا ما تكون زيادة المبيعات المؤقتة الناتجة عن العروض الترويجية التجارية قصيرة الأجل، حيث تعود المبيعات إلى المستويات السابقة بعد الترويج.

فالاعتماد بشكل كبير على الترويج التجاري يمكن أن يخلق تبعية بين شركاء القنوات، مما يؤدي إلى استمرار التوقعات بالحوافز التي قد تؤدي إلى تآكل هوامش الربح تدريجياً.

يمكن أن تؤدي المنافسة إلى تقويض فعالية العروض الترويجية التجارية الخاصة بك إذا قدم المنافسون صفقات مماثلة أو أفضل، مما يؤدي إلى معركة ترويجية ذات عوائد متناقصة.

في الختام، تعتبر العروض الترويجية التي تركز على التجارة فعالة في تعزيز المبيعات والوضوح.