8.12 : Promozioni_III

La promozione rivolta al commercio, rivolta a intermediari come grossisti e negozi al dettaglio, può essere uno strumento potente nel marketing mix di un'azienda.

Offre vantaggi, tra cui incentivare i partner di canale a promuovere più prodotti di un'azienda e le promozioni commerciali possono aumentare significativamente il volume delle vendite.

Le promozioni commerciali offrono uno spazio migliore sugli scaffali, migliorando la visibilità e le vendite potenziali per i prodotti associati.

Le promozioni commerciali favoriscono la lealtà e la collaborazione, costruendo relazioni più forti con i partner di canale.

Le promozioni commerciali accelerano la penetrazione nel mercato di nuovi prodotti, motivando i rivenditori a mostrare e aumentare le proprie vendite.

Dall’altro lato, la promozione delle vendite orientata al commercio presenta anche la sua parte di inconvenienti.

Le promozioni commerciali possono essere costose e con un ritorno sull’investimento incerto.

Gli incrementi temporanei delle vendite derivanti dalle promozioni commerciali sono spesso di breve durata, poiché le vendite ritornano ai livelli precedenti dopo la promozione.

Fare eccessivo affidamento sulle promozioni commerciali può creare una dipendenza tra i partner di canale, con il risultato di continue aspettative di incentivi che potrebbero gradualmente erodere i margini di profitto.

La concorrenza può minare l’efficacia delle tue promozioni commerciali se i rivali offrono offerte simili o superiori, dando luogo a una battaglia promozionale con rendimenti decrescenti.

In conclusione, le promozioni focalizzate sul commercio sono potenti per aumentare le vendite e la visibilità.