8.12 : Sales_Promotion_III

Handelsorientierte Verkaufsförderung, die sich an Zwischenhändler wie Groß- und Einzelhändler richtet, kann ein wirkungsvolles Instrument im Marketing-Mix eines Unternehmens sein.

Es bietet Vorteile, darunter Anreize für Vertriebspartner, mehr Produkte eines Unternehmens zu bewerben, und Handelsaktionen können das Verkaufsvolumen erheblich steigern.

Handelsaktionen bieten mehr Platz im Regal und erhöhen die Sichtbarkeit und das Verkaufspotenzial für die zugehörigen Produkte.

Handelsaktionen fördern Loyalität und Zusammenarbeit und bauen stärkere Beziehungen zu Vertriebspartnern auf.

Handelsaktionen beschleunigen die Marktdurchdringung neuer Produkte und motivieren Einzelhändler, ihre Produkte zu präsentieren und ihre Verkäufe anzukurbeln.

Andererseits bringt die handelsorientierte Verkaufsförderung auch Nachteile mit sich.

Handelsförderungen können kostspielig sein und die Kapitalrendite ungewiss sein.

Vorübergehende Verkaufssteigerungen durch Handelsaktionen sind oft nur von kurzer Dauer, da die Verkäufe nach der Aktion wieder auf das vorherige Niveau zurückkehren.

Wenn man sich zu stark auf Handelsaktionen verlässt, kann dies zu einer Abhängigkeit zwischen den Vertriebspartnern führen, was dazu führt, dass weiterhin Anreize erwartet werden, die die Gewinnmargen allmählich schmälern können.

Der Wettbewerb kann die Wirksamkeit Ihrer Handelsaktionen untergraben, wenn Konkurrenten ähnliche oder bessere Angebote anbieten, was zu einem Werbekampf mit sinkenden Erträgen führt.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass handelsorientierte Werbeaktionen wirkungsvoll zur Steigerung von Umsatz und Sichtbarkeit beitragen.