8.12 : Продажи_Продвижение_III

Стимулирование продаж, ориентированное на торговлю и ориентированное на таких посредников, как оптовики и розничные торговцы, может стать мощным инструментом в маркетинговом комплексе компании.

Это дает преимущества, в том числе стимулирует партнеров по сбыту продвигать больше продуктов компании, а торговые акции могут значительно увеличить объем продаж.

Торговые акции предлагают больше места на полках, повышая узнаваемость и потенциальные продажи сопутствующих товаров.

Торговые акции способствуют лояльности и сотрудничеству, укрепляя отношения с партнерами по сбыту.

Торговые акции ускоряют проникновение на рынок новых продуктов, мотивируя ритейлеров демонстрировать и увеличивать свои продажи.

С другой стороны, стимулирование продаж, ориентированное на торговлю, также имеет свои недостатки.

Торговое продвижение может быть дорогостоящим и иметь неопределенную отдачу от инвестиций.

Временный рост продаж в результате торговых рекламных акций часто бывает кратковременным, и после рекламной акции продажи возвращаются к прежнему уровню.

Слишком большая опора на торговое продвижение может создать зависимость среди партнеров по сбыту, что приведет к постоянным ожиданиям стимулов, которые могут постепенно снизить размер прибыли.

Конкуренция может подорвать эффективность вашего торгового продвижения, если конкуренты предлагают аналогичные или более выгодные предложения, что приведет к рекламной битве с уменьшающейся отдачей.

В заключение, рекламные акции, ориентированные на торговлю, являются мощным средством увеличения продаж и узнаваемости.