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8.12 : 促销 III

针对批发商和零售商等中间商以贸易为导向的促销能够成为公司营销组合中的强大工具。

它具有诸多优势,其中包括激励渠道合作伙伴来推销更多公司的产品,同时贸易促销也可以显著的提高其销量。

贸易促销提供了更好的货架空间,同时还提高了相关产品的知名度和潜在的销售。

贸易促销促进忠诚度和协作,并且还与渠道合作伙伴建立了更为牢固的关系。

贸易促销加速了新产品的市场渗透,以此来激励零售商对产品的展示并提高其销量。

另一方面,以贸易为导向的促销中也有缺点。

贸易促销可能是成本高昂的,同时投资回报也是不确定的。

贸易促销所带来的暂时销售增长往往是短暂的,促销后的销售额则会恢复到之前的水平。

过度依赖贸易促销可能会在渠道合作伙伴之间产生依赖,从而导致对激励措施的持续预期可能会逐渐的侵蚀到利润率。

如果竞争对手提供类似的或更加优惠的交易,那么竞争可能会削弱其贸易促销的有效性,从而导致发生促销战,同时出现回报递减的趋势。

总之,以贸易为中心的促销活动对于提高销量和知名度是非常有效的。

Tags

Trade PromotionSales PromotionChannel PartnersWholesalersRetailersMarket PenetrationProduct VisibilityLoyaltyCollaborationCostROIShort term Sales BoostDependencyCompetition

来自章节 8:

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