8.12 : Promocja sprzedaży III

Promocja sprzedaży zorientowana na handel, skierowana do pośredników, takich jak hurtownicy i detaliści, może być potężnym narzędziem w zestawie marketingowym firmy.

Oferuje korzyści, w tym zachęcanie partnerów handlowych do promowania większej liczby produktów firmy, a promocje handlowe mogą znacznie zwiększyć wielkość sprzedaży.

Promocje zapewniają lepszą przestrzeń na półkach, poprawiając widoczność i potencjalną sprzedaż powiązanych produktów.

Promocje sprzyjają lojalności i współpracy, budując silniejsze relacje z partnerami handlowymi.

Promocje handlowe przyspieszają penetrację rynku przez nowe produkty, motywując sprzedawców detalicznych do prezentowania i zwiększania sprzedaży.

Z drugiej strony promocja sprzedaży zorientowana na handel ma również pewne wady.

Promocje handlowe mogą być kosztowne i wiązać się z niepewnym zwrotem z inwestycji.

Tymczasowy wzrost sprzedaży wynikający z promocji handlowych jest często krótkotrwały, a po promocji sprzedaż powraca do poprzedniego poziomu.

Zbyt duże poleganie na promocjach handlowych może stworzyć zależność między partnerami dystrybucyjnymi, co skutkuje ciągłymi oczekiwaniami na zachęty, które mogą stopniowo zmniejszać marże zysku.

Konkurencja może podważyć skuteczność promocji handlowych, jeśli konkurenci oferują podobne lub lepsze oferty, co skutkuje bitwą promocyjną z malejącymi zyskami.

Podsumowując, promocje ukierunkowane na handel skutecznie zwiększają sprzedaż i widoczność.