8.12 : Promoción Ventas III

La promoción de ventas orientada al comercio, dirigida a intermediarios como mayoristas y minoristas, puede ser una poderosa herramienta en la combinación de marketing de una empresa.

Ofrece ventajas, incluido incentivar a los socios de canal para que impulsen más productos de una empresa, y las promociones comerciales pueden aumentar significativamente el volumen de ventas.

Las promociones comerciales ofrecen mejor espacio en los estantes, mejorando la visibilidad y las ventas potenciales de los productos asociados.

Las promociones comerciales fomentan la lealtad y la colaboración, construyendo relaciones más sólidas con los socios del canal.

Las promociones comerciales aceleran la penetración en el mercado de nuevos productos, motivando a los minoristas a exhibir e impulsar sus ventas.

Por otro lado, la promoción de ventas orientada al comercio también tiene sus inconvenientes.

Las promociones comerciales pueden ser costosas y con un retorno de la inversión incierto.

El aumento temporal de las ventas derivado de las promociones comerciales suele ser de corta duración y las ventas vuelven a los niveles anteriores después de la promoción.

Depender demasiado de las promociones comerciales puede crear una dependencia entre los socios de canal, lo que resulta en expectativas constantes de incentivos que pueden erosionar gradualmente los márgenes de ganancias.

La competencia puede socavar la eficacia de sus promociones comerciales si los rivales ofrecen ofertas similares o superiores, lo que resulta en una batalla promocional con rendimientos decrecientes.

En conclusión, las promociones centradas en el comercio son poderosas para impulsar las ventas y la visibilidad.