8.12 : Satış Promosyonu III

Toptancılar ve perakendeciler gibi aracıları hedef alan ticaret odaklı satış promosyonu, bir şirketin pazarlama karması içinde güçlü bir araç olabilir.

Kanal ortaklarını bir şirketin daha fazla ürününü sunmaya teşvik etmek de dahil olmak üzere avantajlar sunar ve ticari promosyonlar satış hacmini önemli ölçüde artırabilir.

Ticari promosyonlar daha iyi raf alanı sunarak ilgili ürünlerin görünürlüğünü ve potansiyel satışlarını artırır.

Ticari promosyonlar sadakati ve işbirliğini teşvik ederek kanal ortaklarıyla daha güçlü ilişkiler kurar.

Ticari promosyonlar, yeni ürünlerin pazara girişini hızlandırarak perakendecileri ürünlerini sergilemeye ve satışlarını artırmaya motive eder.

Öte yandan Ticaret Odaklı Satış Promosyonunun da dezavantajları vardır.

Ticari promosyonlar maliyetli olabilir ve yatırım getirisi belirsiz olabilir.

Ticari promosyonlardan kaynaklanan geçici satış artışı genellikle kısa ömürlüdür ve satışlar promosyon sonrasında önceki seviyelere döner.

Ticari promosyonlara çok fazla güvenmek, kanal ortakları arasında bir bağımlılık yaratabilir, bu da kar marjlarını kademeli olarak aşındırabilecek teşviklere yönelik devam eden beklentilere neden olabilir.

Rakiplerinizin benzer veya üstün teklifler sunması halinde rekabet, ticari promosyonlarınızın etkinliğini zayıflatabilir ve bu da getirilerin azaldığı bir promosyon savaşıyla sonuçlanabilir.

Sonuç olarak, ticaret odaklı promosyonlar satışları ve görünürlüğü artırma konusunda güçlüdür.