8.12 :  Sales_Promotion_III

La promotion des ventes axée sur le commerce, destinée aux intermédiaires tels que les grossistes et les détaillants, peut être un outil puissant dans le mix marketing d'une entreprise.

Il offre des avantages, notamment en incitant les partenaires de distribution à promouvoir davantage les produits d'une entreprise, et les promotions commerciales peuvent augmenter considérablement le volume des ventes.

Les promotions commerciales offrent un meilleur emplacement en rayon, améliorant ainsi la visibilité et les ventes potentielles des produits associés.

Les promotions commerciales favorisent la fidélité et la collaboration, en établissant des relations plus solides avec les partenaires de distribution.

Les promotions commerciales accélèrent la pénétration du marché pour les nouveaux produits, incitant les détaillants à présenter et à augmenter leurs ventes.

D’un autre côté, la promotion des ventes axée sur le commerce comporte également son lot d’inconvénients.

Les promotions commerciales peuvent être coûteuses, avec un retour sur investissement incertain.

L'augmentation temporaire des ventes résultant des promotions commerciales est souvent de courte durée, les ventes revenant aux niveaux antérieurs après la promotion.

S'appuyer trop largement sur les promotions commerciales peut créer une dépendance entre les partenaires de distribution, ce qui se traduit par des attentes constantes en matière d'incitations susceptibles d'éroder progressivement les marges bénéficiaires.

La concurrence peut nuire à l'efficacité de vos promotions commerciales si vos concurrents proposent des offres similaires ou meilleures, ce qui entraîne une bataille promotionnelle aux rendements décroissants.

En conclusion, les promotions axées sur le commerce sont puissantes pour stimuler les ventes et la visibilité.