1. הגדר משתני מפתח.

1. צור הגדרה מבצעית (כלומר,תיאור ברור של בדיוק מה חוקר מתכוון על ידי מושג) של מסר מוטיבציה.
   1. לצורך ניסוי זה, מסר מוטיבציה הוא כל שילוב של תמונה וביטוי שנועד להמריץ את התנהגותו של אדם, מניפולציה כאן על ידי צפייה בסדרה של תמונות מלווה בציטוטים מעצימים המתמקדים באחד מ -4 תחומים: עבודה קשה, הצהרה עצמית, תוצאות / הצלחה, ורגשות / רגשותחיוביים כלליים ( איורים 1 - 4).
      
      איור 1: התמונה המוצגת עם מסר מוטיבציה בעבודה קשה.
      
      איור 2: התמונה המוצגת עם מסר מוטיבציה להצהרת עצמית.
      
      איור 3: התמונה המוצגת עם תוצאות/הודעת מוטיבציה להצלחה.
      
      איור 4: התמונה המוצגת עם רגשות חיוביים כלליים ומסר מוטיבציה.
2. צור הגדרה מבצעית (כלומר,תיאור ברור של בדיוק מה חוקר מתכוון על ידי מושג) של מאמץ.
   1. לצורך ניסוי זה, המאמץ מוגדר כנכונותו של המשתתף להפעיל כוח פיזי במשימה הרמת משקולות.

2. לנהל את המחקר.

1. הכירו את התלמיד/משתתף במעבדה.
2. לספק למשתתפים הסכמה מדעת, תיאור קצר של המחקר (השפעות על התנהגות גופנית), תחושה של ההליך, אינדיקציה לסיכונים / יתרונות פוטנציאליים, זכות הגמילה בכל עת, ואופן לקבל עזרה אם הם חווים אי נוחות.
3. קבע את סדר התנאים באמצעות איזון נגדי.
   1. חשוב לטפל בהשפעות סדר. אם התנאים היו תמיד באותו סדר, סביר להניח שהתנאים המאוחרים יותר היו מבצעים גרוע יותר מכיוון שהמשתתפים היו עייפים.
   2. תנאים מאוזנים כרוכים בגישה שיטתית שבה החוקר מעץ כי כל סדר מתרחש במהלך המחקר. כל תנאי מתרחש באותו מספר פעמים בכל אחד מהמקומות בסדר.
   3. כל משתתף מקבל הזמנה אחת בלבד.
   4. קבעו את כל הסדרים האפשריים של ארבעת התנאים (איור 5).
      
      איור 5: הזמנות אפשריות לארבעת התנאים.
   5. שים כל אחד מ 24 הזמנות אפשריות על פיסת נייר ומניחים את כל הפתקים בקערה.
   6. החוקר בוחר החלקה אחת וממשיך להריץ את הניסוי בסדר הזה. פעולה זו בוחרת באופן אקראי אחד מפקודות האיזון הנגדי. החוקר לא צריך להחליף את הסדר בקערה, כך שכל הזמנה נעשית פעם אחת לפני שחוזר על הזמנה אחת פעם שנייה.
4. תריץ את התנאים. (הערה: החוקר יריץ את כל 4 התנאים באמצעות אותם שלבים בדיוק. ההבדל היחיד יהיה התמונה שהמשתתף צופה בה. אותו משתתף יוצג עושה את כל 4 התנאים.)
   1. הצג למשתתף תדפיס בגודל עמוד של התמונה/הצעת המחיר בזמן שהמשתתף יושב ליד שולחן.
   2. אמור למשתתף: "אנא קרא את זה ותקח דקה אחת לחשוב על המשמעות של זה עבורך."
   3. לאחר דקה אמור: "אנא עמדו וקבלו את המשקולת במשקל 10 ק"ג בידכם הדומיננטית. להשלים כמה תלתלים שהיית רוצה ב -30 s הבאים. " הדגימו את תנועת התלתל למשתתף. תספור בקול רם כשתשלים כל אחד מהם.
   4. שים לב למספר התלתלים של המשתתף בגליון נתונים (איור 6).
      
      איור 6: דוגמה להקלטת נתוני המשתתפים לפי תנאי.

3. לתחקר את המשתתף.

1. ספר למשתתף את אופי המחקר.
   1. "תודה שהשתתפתם. במחקר זה, ניסיתי לקבוע אם סוגים שונים של מסרי מוטיבציה יגדילו את כמות המאמץ הפיזי שהמשתתפים מוכנים להפעיל. היו ארבעה סוגים של מסרים: אחד מדגיש עבודה קשה, אחד מדגיש איזה אדם טוב אתה, אחד מדגיש תוצאות מוצלחות, ואחד שהיה חיובי בדרך כלל. שיערנו שהמסר המדגיש עבודה קשה יביא להפעלת מאמץ פיזי רב יותר".
2. הסבר במפורש מדוע ההונאה הייתה הכרחית לניסוי.
   1. "לא יכולנו לספר לכם על ההשערות שלנו מראש כי רצינו שתפעלו באופן טבעי ככל האפשר."