1. Defina as variáveis-chave.

1. Crie uma definição operacional (ou seja,uma descrição clara do que um pesquisador significa por um conceito) de uma mensagem motivacional.
   1. Para efeitos deste experimento, uma mensagem motivacional é qualquer combinação de imagem e frase projetada para energizar o comportamento de uma pessoa, manipulada aqui, visualizando uma série de imagens acompanhadas de citações empoderadoras com foco em uma das 4 áreas: trabalho duro, autoafirmação, resultados/sucesso e sentimentos/emoções positivas gerais(Figuras 1 - 4).
      
      Figura 1: A imagem mostrada com uma mensagem motivacional de trabalho árduo.
      
      Figura 2: A imagem mostrada com mensagem motivacional de autoafirmação.
      
      Figura 3: A imagem mostrada com resultados/mensagem motivacional de sucesso.
      
      Figura 4: A imagem mostrada com sentimentos positivos gerais e mensagens motivacionais.
2. Crie uma definição operacional (ou seja,uma descrição clara do que um pesquisador significa por um conceito) de esforço.
   1. Para efeitos deste experimento, o esforço é definido como a disposição do participante de exercer força física em uma tarefa de levantamento de peso.

2. Conduzir o estudo.

1. Conheça o aluno/participante do laboratório.
2. Fornecer aos participantes consentimento informado, uma breve descrição da pesquisa (influências sobre o comportamento físico), uma noção do procedimento, uma indicação de potenciais riscos/benefícios, o direito de retirada a qualquer momento e uma maneira de obter ajuda se sentirem desconforto.
3. Determine a ordem das condições através do contrapeso.
   1. É importante abordar os efeitos da ordem. Se as condições estivessem sempre na mesma ordem, as condições posteriores provavelmente teriam pior desempenho porque os participantes estariam cansados.
   2. As condições contrabalanceadas envolvem uma abordagem sistemática na qual o pesquisador assegura que cada ordem ocorre durante o estudo. Cada condição ocorre o mesmo número de vezes em cada uma das manchas na ordem.
   3. Cada participante recebe apenas uma ordem.
   4. Determinar todas as ordens possíveis das quatro condições(Figura 5).
      
      Figura 5: Possíveis pedidos para as quatro condições.
   5. Coloque cada uma das 24 ordens possíveis em um pedaço de papel e coloque todos os deslizes em uma tigela.
   6. O pesquisador seleciona um deslize e passa a executar o experimento nessa ordem. Esta ação seleciona aleatoriamente uma das ordens contrabalanceadas. O pesquisador não deve substituir a ordem na tigela para que cada pedido seja feito uma vez antes de repetir qualquer ordem uma segunda vez.
4. Corra as condições. (NOTA: o pesquisador executará todas as 4 condições usando exatamente esses mesmos passos. A única diferença será a imagem que o participante vê. O mesmo participante será mostrado fazendo todas as 4 condições.)
   1. Mostre ao participante uma impressão em tamanho de página da imagem/citação enquanto o participante se senta em uma mesa.
   2. Diga ao participante: "Por favor, leia isso e leve 1 minuto para refletir sobre o que significa para você."
   3. Depois de um minuto diga: "Por favor, levante-se e tome este haltere de 10 libras em sua mão dominante. Complete quantos cachos quiser nos próximos 30 anos." Demonstre o movimento do cacho para o participante. Conte em voz alta como você completa cada um.
   4. Observe o número de cachos do participante em uma ficha técnica(Figura 6).
      
      Figura 6: Um exemplo para o registro dos dados dos participantes por condição.

3. Debrief o participante.

1. Diga ao participante a natureza do estudo.
   1. "Obrigado por participar. Neste estudo, eu estava tentando determinar se diferentes tipos de mensagens motivacionais aumentariam a quantidade de esforço físico que os participantes estavam dispostos a exercer. Havia quatro tipos de mensagens: uma enfatizando o trabalho duro, uma enfatizando a boa pessoa que você é, uma enfatizando resultados bem-sucedidos, e outra que era geralmente positiva. Nós imaginamos que a mensagem enfatizando o trabalho duro resultaria em exercer mais esforço físico."
2. Explique explicitamente por que a decepção era necessária para o experimento.
   1. "Não pudemos falar sobre nossas hipóteses antes do tempo porque queríamos que você agisse da forma mais natural possível."