3.7 : Fattori che influenzano il processo decisionale del consumatore - Fattori Personali

I fattori personali sono caratteristiche e tratti individuali che influenzano il comportamento dei consumatori. Questi fattori sono unici per ogni persona e possono avere un impatto significativo sul modo in cui gli individui percepiscono e rispondono agli stimoli di marketing.

Alcuni fattori personali chiave che influenzano il comportamento dei consumatori sono:

• Età e fase del ciclo di vita:
  • Le diverse fasi della vita comportano esigenze e preferenze diverse.
  • Eventi importanti come il matrimonio, la genitorialità o il pensionamento possono influenzare profondamente il comportamento di acquisto.

• Occupazione:
  • L'occupazione è correlata al reddito, influenzando l'accessibilità economica e le preferenze di prodotto.
  • Le richieste lavorative influenzano le decisioni di acquisto, come l'abbigliamento da lavoro o le preferenze tecnologiche.

• Situazione economica:
  • Le situazioni economiche incidono sul potere d’acquisto, influenzando la fiducia dei consumatori e le abitudini di spesa.
  • Diverse situazioni economiche portano a diversi livelli di comfort con rischi finanziari e priorità di risparmio e investimento.

• Stile di vita:
  • Le scelte di stile di vita, compresi gli hobby, influenzano le preferenze sui prodotti.
  • Le interazioni sociali modellano le scelte di vita e i modelli di consumo.

• Personalità e concetto di sé:
  • I tratti della personalità, come essere estroversi o coscienziosi, influiscono sul comportamento di acquisto.
  • Alcuni tipi di personalità potrebbero essere più propensi a marchi specifici in linea con i loro valori.
  • I consumatori possono scegliere prodotti che riflettono l'identità sociale desiderata.
  • I consumatori effettuano acquisti per migliorare o esprimere la propria immagine di sé.

Comprendere questi fattori personali consente agli esperti di marketing di creare campagne mirate che migliorano la comunicazione e il posizionamento del prodotto per specifici segmenti di popolazione.