Sign In

חשיבה יותר מדי פוגעת בקבלת ההחלטות

Overview

מקור: פיטר מנדה-סיידלקי וג'יי ואן באבל - אוניברסיטת ניו יורק

כאשר אנו שוקלים בחירה קשה בין שתי אפשרויות אטרקטיביות או יותר, לעתים קרובות אנו בסופו של דבר שוקלים באופן פעיל את היתרונות והחסרונות של כל חלופה. על ידי הרהורים על היתרונות והחסרונות שלהם, אנו מנסים להתאים החלטה מורכבת, סובייקטיבית לתוך קבוצה מסודרת של קריטריונים. עם זאת, מחקרים בפסיכולוגיה מראים כי סוג זה של גישה אינטרוספקטיבית לא תמיד להניב את התוצאות האופטימליות ביותר. 1

במילים אחרות, לפעמים לחשוב קשה על בעיה או בחירה לא יכול לייצר את התוצאות הרצויות. תוצאות דומות הוכחו בתחומים של רגש (המשתתפים שהרהבו על מצב רוח רע הראו שיפור במצב הרוח פחות מאשר המשתתפים שרק הוסחו ממצב הרוח שלהם; 2 וזיכרון (מילולית את פרטי פניו של פושע הובילה לזיהוי גרוע יותר במערך תמונות של חשודים אפשריים. 3 יתר על כן, וילסון ועמיתיו הבחינו כי הרהורים על הסיבות מאחורי עמדותיו של האדם (כלומר, בהתחשב "למה" אחד מרגיש דרך מסוימת) יכול לשבש את העקביות בין עמדות והתנהגות, והוא יכול אפילו לשנות עמדות. 4

למה זה יכול להיות המקרה? וילסון ועמיתיו משערים שלעתים קרובות אין לנו בדרך כלל הבנה טובה מאוד מדוע אנו באמת מרגישים כפי שאנו מרגישים.5 עם התבוננות פנימית ברגשותינו, אנו עשויים לחדד פרטים לא רלוונטיים אך בולטים שעשויים להציע הסברים מתקבלים על הדעת, אך עשויים גם להיות בעלי השפעה ישירה מועטה על עמדותינו בפועל. וילסון וסקולר המציאו ניסוי שנועד לבחון אפשרות זו בתחום ההעדפות הסובייקטיביות. באופן ספציפי, הם השוו את הערכות המשתתפים לסדרת ריבות עם הערכות של מומחים, ובחנו אם לבקש מהמשתתפים לנתח את הסיבות לבחירות שלהם תהיה השפעה שלילית על ההערכות שלהם.

Procedure

1. גיוס משתתפים

  1. לערוך ניתוח כוח ולגייס מספר מספיק של משתתפים ולקבל הסכמה מדעת מהמשתתפים.
  2. אסוף שני ניסויים: אחד כדי לנהל את מבחן טעם הריבה, והשני (עיוור למצב) כדי לקבל את דירוג המשתתפים של כל ריבה.
  3. לגייס מתנדבים למחקר שכותרתו "מבחן טעם ריבה". להנחות את המתנדבים לא לאכול כלום במשך 3 שעות לפני המחקר.

2. איסוף נתונים

  1. לרכוש חמישה מותגים של ריבות תות או שימורים המשתנים באיכות הכוללת שלהם.
    1. כדי לספק למשתתפים מגוון גדול של איכות ריבה, החוקרים המקורי

Log in or to access full content. Learn more about your institution’s access to JoVE content here

Results

בחקירה המקורית של וילסון וסקולר, המחברים הבחינו כי לבקש מהמשתתפים לחשוב על הסיבות שלהם להערכות שלהם אכן שינו את הדירוגים שלהם על סט הפקקים, בהשוואה לדירוגים שניתנו על ידי משתתפי הבקרה.

באופן קריטי, כאשר משווים לעומת הקריטריון האובייקטיבי(למשל, דירוגי מומחים), המתאם הממ...

Log in or to access full content. Learn more about your institution’s access to JoVE content here

Application and Summary

בהתבסס על תוצאות אלה, המחברים הגיעו למסקנה כי בעוד משתתפי הבקרה יצרו העדפות ריבה שהיו דומות מאוד לקריטריון אובייקטיבי של איכות(למשל,דירוגי מומחים), המשתתפים שבילו זמן בדיון על הסיבות התומכות בהערכות שלהם הראו הרבה פחות התכתבות עם קריטריון זה. המחברים מציעים כי העדפותיהם של משתתפים א?...

Log in or to access full content. Learn more about your institution’s access to JoVE content here

References

  1. Wilson, T. D., & Schooler, J. W. (1991). Thinking too much: introspection can reduce the quality of preferences and decisions. Journal of personality and social psychology, 60(2), 181.
  2. Morrow, J., & Nolen-Hoeksema, S. (1990). Effects of responses to depression on the remediation of depressive affect. Journal of personality and social psychology, 58(3), 519.
  3. Schooler, J. W., & Engstler-Schooler, T. Y. (1990). Verbal overshadowing of visual memories: Some things are better left unsaid. Cognitive psychology, 22, 36-71.
  4. Wilson, T. D., Dunn, D. S., Kraft, D., & Lisle, D. J. (1989). Introspection, attitude change, and attitude-behavior consistency: The disruptive effects of explaining why we feel the way we do. Advances in experimental social psychology, 22, 287-343.
  5. Nisbett, R. E., & Wilson, T. D. (1977). Telling more than we can know: Verbal reports on mental processes. Psychological review, 84, 231-259.
  6. Lisle, D., Schooler, J., Hodges, S. D., Klaaren, K. J., & LaFleur, S. J. (1993). ‘Introspecting about reasons can reduce post-choice satisfaction. Personality and Social Psychology Bulletin, 19, 331-39.
  7. Wilson, T. D., & Gilbert, D. T. (2003). Affective forecasting. Advances in Experimental Social Psychology, 35, 345-411.

Tags

Thinking Too MuchDecision makingConsciousnessIntrospectionPros And ConsBest DecisionExperts StandardsIntrospection IllusionPerceptionsBehaviorsPost hoc ExplanationsExperimentParticipantsJamsPreferences

Skip to...

0:00

Overview

1:29

Experimental Design

3:20

Running the Experiment

5:55

Representative Results

6:50

Applications

8:05

Summary

Videos from this collection:

article

Now Playing

חשיבה יותר מדי פוגעת בקבלת ההחלטות

Social Psychology

11.0K Views

article

חשיבה יותר מדי פוגעת בקבלת ההחלטות

Social Psychology

11.0K Views

article

ניסוי מחקר בוחן כיצד אנשים יכולים להתמודד עם אי ודאות באמצעות תחושות לתחושה רכות

Social Psychology

8.9K Views

article

הערכה של קוגניציה החברתית בפרימטים ללא אנושיים באמצעות רשת של מכשיר אוטומטי למידה ממוחשבת מערכות (ALDM) מבחן

Social Psychology

12.0K Views

JoVE Logo

Privacy

Terms of Use

Policies

Research

Education

ABOUT JoVE

Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved